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说 明 为规范从业者的从业行为， 引导职业教育培训的方向， 为职业 技能鉴定提供依据， 依据 中华人民共和国劳动法， 适应经济社 会发展和科技进步的客观需要， 立足培育工匠精神和精益求精的敬 业风气， 农业农村部、 人力资源和社会保障部组织有关专家， 制定 了 农业经理人国家职业技能标准 （以下简称 标准）。 一、 本 标准 以 中华人民共和国职业分类大典 （２０１５ 年 版） （以下简称 大典） 为依据， 严格按照 国家职业技能标 准编制技术规程 （２０１８ 年版） 有关要求， 以 “职业活动为导向、 职业技能为核心” 为指导思想， 对农业经理人从业人员的职业活 动内容进行规范细致描述， 对各等级从业者的技能水平和理论知识 水平进行了明确规定。 二、 本 标准 依据有关规定将本职业分为四级／ 中级工、 三 级／ 高级工、 二级／ 技师和一级／ 高级技师四个等级， 包括职业概况、 基本要求、 工作要求和权重表四个方面的内容。 三、 标准 以 人力资源社会保障部办公厅 市场监管总局 办公厅 统计局办公室关于发布人工智能工程技术人员职业信息的 通知 （人社厅发 〔２０１９〕 ４８ 号） 从业人员的要求为目标， 在充 分考虑经济发展、 科技进步和产业结构变化对本职业影响的基础 上， 对职业的活动范围、 工作内容、 知识水平和技能要求做出明确 的规定。 在职业守则部分强化工匠精神和敬业精神， 在基础知识部 分突出对农业基础知识和管理基础知识的考核要求， 在工作要求部 分突出农业经营、 管理应用这两个模块的工作内容。 四、 按照 国家职业技能标准编制技术规程 （２０１８ 年版） Ⅰ 职业编码 ５０５０１０２ 的要求， 标准 在体例上力求规范， 在内容上尽可能体现以职业 活动为导向、 以职业技能为核心的原则， 对从业人员的职业活动内 容进行规范细致描述， 对各等级从业者的技能水平和理论知识水平 进行了明确规定。 考虑到农业经理人是一个复合型人才， 对其理论 和技能要求比较高， 因此在设置三级和二级农业经理人申报时， 增 加了 “大学本科及以上学历” 这个直接申报条件， 均要求有一定 的实践经验才能参考， 打通了高学历人才从事这个职业的通道。 五、 本标准是依据国家职业标准制定的五项原则进行编制的， 即遵循整体性原则、 等级性原则、 规范性原则、 实用性原则和可操 作性原则。 标准编制内容是根据我国农业经理人工作从业人员的实 际技能需要确定。 本职业标准的起草单位 农业农村部人力资源开发中心。 主要起草人 吴金玉、 刘志、 刘银来、 牛静、 王慧、 赵琳、 熊 泽明、 牛红云、 丁丽芳、 应苗红、 赵婵娟、 聂青玉。 本职业标准的审定单位及审定人员 华中师范大学测量与评价 研究中心彭瑜， 江苏农林职业技术学院丁鸿、 吉根宝， 三峡职业技 术学院杨建宏、 宋丽丽、 张恩广， 山西农业大学申献忠、 庞丽铷。 六、 在 标准 制定过程中， 农业农村部人力资源开发中心、 三峡职业技术学院、 武汉市东西湖区农业广播电视学校、 鹤壁市职 业技能鉴定指导中心、 成都农业科技职业学院、 山西农业大学、 江 苏农林职业技术学院等给予了大力支持。 在此， 谨致谢忱 Ⅱ 职业编码 ５０５０１０２ 农业经理人 国家职业技能标准 （颁布版本） １ 职业概况 １ １ 职业名称 农业经理人 １ ２ 职业编码 ５０５０１０２ １ ３ 职业定义 在农民专业合作社等农业经济合作组织中， 从事农业生产组 织、 设备作业、 技术支持、 产品加工与销售等管理服务的人员。 １ ４ 职业技能等级 本职业共设四个等级， 分别为四级／ 中级工、 三级／ 高级工、 二 级／ 技师、 一级／ 高级技师。 １ ５ 职业环境条件 室内外， 常温。 １ ６ 职业能力特征 语言表达和人际交往能力强， 具有一定的学习、 计划、 分析、 判断、 决策、 协调、 统筹、 应变、 控制及创新等管理能力。 １ 职业编码 ５０５０１０２ １ ７ 普通受教育程度 初中毕业 （或相当文化程度）。 １ ８ 职业技能鉴定要求 １ ８ １ 申报条件 具备以下条件之一者， 可申报四级农业经理人 （１） 取得相关职业①五级／ 初级工职业资格 （或职业技能等 级） 证书后， 累计从事本职业或相关职业工作 ４ 年 （含） 以上。 （２） 累计从事本职业或相关职业工作 ６ 年 （含） 以上。 （３） 取得技工学校本专业或相关专业②毕业证书 （含尚未领取 毕业证书的在校应届毕业生） 或取得经评估论证以中级技能为培 养目标的中等及以上职业学校本专业或相关专业毕业证书 （含尚 未领取毕业证书的在校应届毕业生）。 具备以下条件之一者， 可申报三级农业经理人 （１） 取得本职业或相关职业四级／ 中级工职业资格 （或职业技 能等级） 证书后， 累计从事本职业或相关职业工作 ５ 年 （含） 以上。 （２） 取得本职业或相关职业四级／ 中级工职业资格 （或职业技 能等级） 证书， 并具有高级技工学校、 技师学院毕业证书 （含尚 未领取毕业证书的在校应届毕业生）； 或取得本职业或相关职业四 级／ 中级工职业资格 （或职业技能等级） 证书， 并具有经评估论 ２ 职业编码 ５０５０１０２ ① ② 相关职业包括 中华人民共和国职业分类大典 （２０１５ 版） 中， 第五大类农、 林、 牧、 渔业生产及辅助人员里所列举的职业和工种。 技工学校相关专业包括 技工院校专业目录 （２０１８ 年修订） 里财经商贸类 （０６） 和农业类 （０７） 所列举的专业。 证、 以高级技能为培养目标的高等职业学校本专业或相关专业①毕 业证书 （含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生）。 （３） 具有大专及以上本专业或相关专业毕业证书， 并取得本 职业或相关职业四级／ 中级工职业资格 （或职业技能等级） 证书 后， 累计从事本职业或相关职业工作 ２ 年 （含） 以上。 （４） 大学本科及以上学历， 累计从事本职业或相关职业工作 ２ 年 （含） 以上， 并具有涉农经济组织经营管理经验。 具备以下条件之一者， 可申报二级农业经理人 （１） 取得本职业或相关职业三级／ 高级工职业资格 （或职业技 能等级） 证书后， 累计从事本职业或相关职业工作 ４ 年 （含） 以上。 （２） 取得本职业或相关职业三级／ 高级工职业资格 （或职业技 能等级） 证书的高级技工学校、 技师学院毕业生， 累计从事本职 业或相关职业工作 ３ 年 （含） 以上； 或取得本职业或相关职业预 备技师证书的技师学院毕业生累计从事本职业或相关职业工作 ２ 年 （含） 以上。 （３） 大学本科及以上学历， 累计从事本职业或相关职业工作 ６ 年 （含） 以上， 并具有涉农经济组织经营管理经验。 具备以下条件者， 可申报一级农业经理人 取得本职业或相关职业二级／ 技师职业资格 （或职业技能等 级） 证书后， 累计从事本职业或相关职业工作 ４ 年 （含） 以上。 １ ８ ２ 鉴定方式 分为理论知识考试和操作技能考核。 理论知识考试采用闭卷笔 试方式， 操作技能考核采用案例分析、 现场问答、 实训模拟等方 式。 二级农业经理人的认定必需在业绩评审 （平时工作成绩、 成 ３ 职业编码 ５０５０１０２ ①高等职业学校相关专业包括 高等职业学校专业目录 （２０１９ 年修订） 里农林 牧渔大类 （５１）、 食品药品与粮食大类 （５９） 和财经商贸类 （６３） 所列举的专业。 果综合评审） 合格的基础上， 方可以参加理论知识考试和操作技 能考核。 理论知识考试和操作技能考核均实行百分制， 成绩皆达 ６０ 分及以上者为合格； 业绩评审由 ５ 人以上的专家组成， 根据参 考人员所在涉农经济组织的规模、 效益及个人业绩、 诚信等进行综 合评定， 评审结果为良好及以上的视为合格。 １ ８ ３ 监考人员、 考评人员与考生配比 理论知识考试中的监考人员与考生配比为 １∶ １５， 每个标准教 室不少于 ２ 名监考人员； 操作技能考核中的考评人员与考生配比为 １∶ １０， 且不少于 ３ 名考评人员； 综合评审委员不少于 ５ 人。 １ ８ ４ 鉴定时间 各等级理论知识考试时间不少于 ９０ｍｉｎ； 操作技能考核时间 中级技能不少于 １２０ｍｉｎ， 高级技能不少于 １５０ｍｉｎ， 技师及高级技 师不少于 １８０ｍｉｎ； 综合评审不少于 ３０ｍｉｎ。 １ ８ ５ 鉴定场所设备 理论知识考试在标准教室进行， 操作技能考核应在符合本职业 要求的具有模拟操作功能场所进行， 综合评审在配备必要的多媒体 设备的室内进行。 ４ 职业编码 ５０５０１０２ ２ 基本要求 ２ １ 职业道德 ２ １ １ 职业道德基本知识 ２ １ ２ 职业守则 （１） 遵纪守法， 忠诚守信。 （２） 崇尚农业， 技精擅管。 （３） 恪尽职守， 团结协作。 （４） 保护生态， 保障安全。 ２ ２ 职业愿景 ２ ２ １ 行业发展趋势 ２ ２ ２ 职业成长前景 （１） 职业发展前景。 （２） 职业发展通道。 ２ ３ 基础知识 ２ ３ １ 农业基础知识 （１） 现代农业新技术。 （２） 农产品加工技术。 （３） 农产品质量安全知识。 （４） 农业信息技术。 （５） 农业生态与环境保护。 ５ 职业编码 ５０５０１０２ ２ ３ ２ 涉农经济组织经营管理知识 （１） 管理基本知识。 （２） 农产品质量管理标准。 （３） 农产品生产过程管理。 （４） 农产品市场营销基本知识。 （５） 农业金融与保险。 ２ ３ ３ 创新思维方法的相关知识 （１） 创新思维的方法。 （２） 创新思维的培养。 ２ ３ ４ 互联网 ＋农业 （１） 智慧农业的发展。 （２） 农业物联网的应用。 ２ ３ ５ 农耕文化的传承与发展 （１） 农耕文化的实践原则。 （２） 农耕文化的传承价值。 ２ ３ ６ 相关法律 （１） 中华人民共和国农业法 的相关知识。 （２） 中华人民共和国农产品质量安全法 的相关知识。 （３） 中华人民共和国农村土地承包法 的相关知识。 （４） 中华人民共和国劳动法 的相关知识。 （５） 中华人民共和国劳动合同法 的相关知识。 （６） 中华人民共和国公司法 的相关知识。 （７） 中华人民共和国民法通则 的相关知识。 （８） 中华人民共和国农民专业合作社法 的相关知识。 ６ 职业编码 ５０５０１０２ ３ 工作要求 本标准对四级／ 中级工、 三级／ 高级工、 二级／ 技师、 一级／ 高级 技师的技能要求依次递进， 高级别涵盖低级别要求。 ３ １ 四级／ 中级工 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 １ 计 划 制 定 １ １ 信 息收集 １ １ １ 能运用信息收集的 途径和方法 １ １ ２ 能 筛 选 有 用 信 息 数据 １ １ ３ 能 设 计 市 场 调 查 问卷 １ １ １ 信息采集的方法和 程序 １ １ ２ 数据处理基本方法 １ １ ３ 市场调查基础知识 １ ２ 目 标制订 １ ２ １ 能根据市场调研进 行经营项目可行性分析 １ ２ ２ 能制订经营项目实 施方案 １ ２ ３ 能 制 订 年 度 经 营 目标 １ ２ １ 市场供求基本理论 和知识 １ ２ ２ 项目投资预测基本 知识 １ ２ ３ 经营计划编制基本 理论知识 １ ３ 目 标分解 １ ３ １ 能 制 订 年 度 生 产 计划 １ ３ ２ 能 制 订 年 度 销 售 计划 １ ３ ３ 能制订生产经营各 岗位工作目标 １ ３ １ 生产计划编制基本 方法 １ ３ ２ 销售计划编制基本 方法 １ ３ ３ 目标分解、 责任落 实、 协调基本方法 ７ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ２ 组 织 管 理 ２ １ 生 产要素组 织 ２ １ １ 能开展农业生产基 地状况评估， 编制评估报告 ２ １ ２ 能根据农业生产安 排配置生产要素， 制订生产 资料定额标准 ２ １ ３ 能对一个生产周期 的生产记录进行分析总结， 编制总结报告 ２ １ １ 农业基地评估的要 素和方法 ２ １ ２ 生产要素配置及生 产资料定额标准知识 ２ １ ３ 电子生产记录的填 写要求 ２ １ ４ 生产记录的分析、 整理 ２ ２ 岗 位设置 ２ ２ １ 能根据涉农经济组 织特点设置岗位， 确定基本 组织结构 ２ ２ ２ 能根据岗位需求实 施人员招聘 ２ ２ １ 涉农经济组织特征 ２ ２ ２ 涉农经济组织岗位 设置的原则 ２ ２ ３ 组织管理幅度及层 级划分 ２ ２ ４ 人员选择标准与 原则 ２ ２ ５ 涉农经济组织用工 特征 ２ ３ 会 务组织 ２ ３ １ 根据主题能策划和 设计会务 ２ ３ ２ 能进行会务 ２ ３ １ 会务组织的流程及 要素 ２ ３ ２ 会议协调技巧 ３ 目 标 控 制 ３ １ 计 划控制 ３ １ １ 能 梳 理 生 产 管 理 流程 ３ １ ２ 能督促部门工作计 划执行和落实 ３ １ １ 流程的含义 ３ １ ２ 流程梳理的方法和 步骤 ８ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ３ 目 标 控 制 ３ ２ 质 量控制 ３ ２ １ 能按技术规程指导 农业生产 ３ ２ ２ 能按照规范化要求 制定出生产过程的管理办法 ３ ２ ３ 能识别农产品质量 认证的标识并规范使用 ３ ２ １ 农产品质量安全的 概念、 污染途径、 危害特征 ３ ２ ２ 三 品 一 标 概 念、 标识 ３ ２ ３ 农业生产的技术 规程 ３ ３ 成 本控制 ３ ３ １ 能列出涉农经济组 织产品成本构成 ３ ３ ２ 能计算产品的直接 成本和间接成本 ３ ３ １ 产品成本的概念及 分类 ３ ３ ２ 农产品成本核算的 方法 ３ ４ 市 场控制 ３ ４ １ 能分析影响农产品 营销的环境因素 ３ ４ ２ 能根据农产品市场 信息制定营销方案 ３ ４ １ 农产品市场环境分 析和行业发展知识 ３ ４ ２ 农产品基本销售 技巧 ４ 协 调 ４ １ 内 部协调 ４ １ １ 能与同事进行良好 沟通， 有效协调内部人际 关系 ４ １ ２ 能组织员工培训 ４ １ ３ 能够有效开展团队 建设， 提升团队执行力 ４ １ １ 沟通管理相关知识 ４ １ ２ 涉农经济组织员工 培训知识 ４ １ ３ 团队建设相关知识 ４ ２ 外 部协调 ４ ２ １ 能够对涉农经济组 织的外部环境进行正确的 评估 ４ ２ ２ 能建立和维护好客 户关系 ４ ２ １ 涉农经济组织外部 环境的基本内容 ４ ２ ２ 客户关系基本知识 ９ 职业编码 ５０５０１０２ ３ ２ 三级／ 高级工 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 １ 计 划 制 定 １ １ 信 息收集 １ １ １ 能检索和选择信息 １ １ ２ 能用不同格式呈现 信息 １ １ ３ 能进行数据整理 １ １ ４ 能设计市场调查方 案 １ １ １ 搜索引擎使用方法 １ １ ２ 电子文档处理方法 １ １ ３ 数据整理方法 １ １ ４ 市场调查方案设计 方法 １ ２ 目 标制订 １ ２ １ 能进行市场调研和 销售预测 １ ２ ２ 能拟订项目实施任 务书 １ ２ ３ 能制定年度工作目 标和中期经营目标 １ ２ １ 市场调研的基本理 论和方法 １ ２ ２ 竞争市场分析的基 本知识 １ ２ ３ 销售预测的特征和 方法 １ ２ ４ 工作目标和工作计 划的基本知识 １ ３ 目 标分解 １ ３ １ 能根据涉农经济组 织目标确定工作任务 １ ３ ２ 能分配工作任务和 相关资源 １ ３ ３ 能 编 制 经 费 使 用 计划 １ ３ １ 工作分析与规划 知识 １ ３ ２ 计划的编制、 资料 收集与评价方法 １ ３ ３ 经费使用范围和基 本要求 ０１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ２ 组 织 管 理 ２ １ 生 产要素组 织 ２ １ １ 能按照土地流转的 程序， 规范、 有效地进行土 地流转 ２ １ ２ 能制订农业生产经 营用地及其它生产资料管理 方案 ２ １ ３ 能制订涉农经济组 织原材料采购及库管制度 ２ １ １ 土地流转的基本 程序 ２ １ ２ 农村土地流转的法 律法规 ２ １ ３ 农业生产基地的选 择与建设 ２ １ ４ 采购及库管知识 ２ ２ 岗 位设置 ２ ２ １ 能根据涉农经济组 织特点进行组织设计。 绘制 组织结构图 ２ ２ ２ 能根据岗位需求及 人员的个性特征对人员进行 必要的分工， 对各层管理人 员进行适当授权 ２ ２ １ 组织设计的原则， 组织结构类型及特点 ２ ２ ２ 职位与人员匹配标 准与原则 ２ ２ ３ 组织授权相关知识 ２ ３ 流 程开发 ２ ３ １ 能绘制生产管理流 程图 ２ ３ ２ 能 拟 订 绩 效 考 核 标准 ２ ３ １ 生产流程的内容 ２ ３ ２ 生产流程的编写要 求 ２ ３ ３ 绩效评估标准 ３ 目 标 控 制 ３ １ 计 划控制 ３ １ １ 能进行工作追踪， 掌握各部门工作进展情况 ３ １ ２ 能及时发现工作执 行与计划的偏差 ３ １ ３ 能纠正工作计划执 行中出现的偏差 ３ １ １ 偏差评价指标 ３ １ ２ 计划执行控制知识 １１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ３ 目 标 控 制 ３ ２ 质 量控制 ３ ２ １ 能 按 照 “ 三 品 一 标” 认证的规范要求进行质 量管理 ３ ２ ２ 能按照标准化生产 要求对生产过程进行质量安 全监控 ３ ２ ３ 能组织农产品质量 安全检测 ３ ２ ４ 能引进生态农业的 新模式 ３ ２ １ 无公害农产品的标 准体系 ３ ２ ２ 绿色食品的标准 体系 ３ ２ ３ 有机食品的标准 体系 ３ ２ ４ 农产品地理标志 ３ ２ ５ 农业清洁生产的概 念和方式 ３ ２ ６ 农产品质量检测的 概念和方式 ３ ３ 成 本控制 ３ ３ １ 能掌握成本控制的 基本过程 ３ ３ ２ 能分析产品成本控 制中存在的风险 ３ ３ １ 产品成本控制的概 念及原则 ３ ３ ２ 产品成本控制的 程序 ３ ３ ３ 成本控制中风险的 类型 ３ ４ 市 场控制 ３ ４ １ 能进行农产品销售 渠道评价及控制 ３ ４ ２ 能进行农产品销售 模式选择及控制 ３ ４ １ 农产品销售渠道类 型及特征 ３ ４ ２ 农产品销售的基本 模式 ３ ４ ３ 农业电子商务基本 知识 ２１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ４ 内 外 协 调 ４ １ 内 部协调 ４ １ １ 能协调各部门间的 工作， 能有效处理团队中的 冲突 ４ １ ２ 能有效运用冲突提 升团队创新能力 ４ １ １ 协调管理知识 ４ １ ２ 冲突管理知识 ４ ２ 外 部协调 ４ ２ １ 能建立和维护好媒 介关系 ４ ２ ２ 能建立和维护好社 区关系 ４ ２ １ 公共关系基本知识 ３１ 职业编码 ５０５０１０２ ３ ３ 二级／ 技师 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 １ 计 划 制 定 １ １ 目 标评价 １ １ １ 能对涉农经济组织 发展趋势进行分析、 评估 １ １ ２ 能提供目标制订分 析报告 １ １ ３ 能评价和选择目标 方案 １ １ ４ 能分析论证投资项 目的可行性 １ １ １ 目标评价工具 １ １ ２ 目标选择方法 １ １ ３ 目标管理基本知识 １ １ ４ 项目论证的方法 １ ２ 计 划制订 １ ２ １ 能制订组织资源配 置计划 １ ２ ２ 能监督土地、 材料 和设备使用， 提出相关计划 的风险控制方案 １ ２ １ 优化组合基本知识 １ ２ ２ 工作分解相关知识 １ ２ ３ 风险控制相关知识 １ ３ 计 划指导 １ ３ １ 能提供农产品开发 的市场导向信息和制订新产 品策略 １ ３ ２ 能组织制订财务预 算计划 １ ３ ３ 能组织制订农产品 品牌计划和经营策略 １ ３ ４ 能组织制订人才培 训计划 １ ３ １ 产品生命周期理论 １ ３ ２ 财务预算计划的编 制依据及方法 １ ３ ３ 学习型组织的基本 原理 ４１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ２ 组 织 管 理 ２ １ 组 织建设 ２ １ １ 能根据组织战略进 行部门设置和调整， 组建领 导团队 ２ １ ２ 能制订涉农经济组 织各部门的工作标准、 职权 职责 ２ １ １ 组织职能的具体 内容 ２ １ ２ 组织结构类型 ２ １ ３ 组织部门的划分原 则及方法 ２ １ ４ 组织人员配置与 管理 ２ １ ５ 团队建设原则及 方法 ２ ２ 制 度建设 ２ ２ １ 能制订涉农经济组 织内部供应链制度 ２ ２ ２ 能编制劳动纠纷等 突发事件的解决方案 ２ ２ ３ 能 制 定 绩 效 考 核 制度 ２ ２ １ 制度、 规定、 规程 方法编写基本知识 ２ ２ ２ 内部供应链知识 ２ ２ ３ 突发事件控制与预 防知识 ２ ２ ４ 绩效评估的方法 ３ 目 标 控 制 ３ １ 执 行控制 ３ １ １ 能处理计划实施中 的问题 ３ １ ２ 能调整计划并进行 信息反馈 ３ １ ３ 能实施与改进工作 流程 ３ １ ４ 能 进 行 生 产 过 程 控制 ３ １ １ 业务流程实现手段 和运作方法 ３ １ ２ 目标控制的条件、 方式 ３ １ ３ 图解模型知识 ３ １ ４ 生产过程控制的内 容与步骤 ５１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ３ 目 标 控 制 ３ ２ 质 量控制 ３ ２ １ 能 组 织 “ 三 品 一 标” 的认证申请工作 ３ ２ ２ 能按照农产品冷链 物流的标准组织运输 ３ ２ ３ 能使用农产品质量 安全可追溯平台 ３ ２ １ 无公害农产品的申 报流程 ３ ２ ２ 绿色食品的申报 流程 ３ ２ ３ 有机食品的申报 流程 ３ ２ ４ 农产品地理标志的 申报流程 ３ ２ ５ 农产品冷链物流的 标准 ３ ２ ６ 农产品质量安全可 追溯平台 ３ ３ 成 本控制 ３ ３ １ 能对农产品成本进 行综合分析 ３ ３ ２ 能组织编制降低农 产品成本的方案 ３ ３ １ 农产品成本分析的 方法 ３ ３ ２ 农产品成本费用的 日常控制 ３ ３ ３ 降低农产品成本的 途径 ３ ４ 市 场控制 ３ ４ １ 能制订新产品开发 策略及方案 ３ ４ ２ 能选择品牌模式并 实施品牌策略 ３ ４ １ 农产品营销策划方 案相关知识 ３ ４ ２ 品牌选择模式及客 户满意度相关知识 ４ 内 外 协 调 ４ １ 内 部协调 ４ １ １ 能建立内部激励和 约束机制 ４ １ ２ 能对涉农经济组织 内部部门进行协调与维护 ４ １ １ 激励理论知识 ４ １ ２ 薪酬管理知识 ６１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ４ 内 外 协 调 ４ ２ 外 部协调 ４ ２ １ 能适应法律环境、 政策环境、 文化环境 ４ ２ ２ 能 处 理 外 部 公 关 危机 ４ ２ ３ 能进行商务谈判 ４ ２ １ 危机管理知识 ４ ２ ２ 涉农经济组织外部 公共关系管理内容和方法 ４ ２ ３ 商务谈判技巧 ５ 培 训 指 导 ５ １ 培 训 ５ １ １ 能编制中、 高级工 的培训方案 ５ １ ２ 能培训中、 高级工 ５ １ １ 培训方案的编制 方法 ５ １ ２ 技能培训要求及 方法 ５ ２ 指 导 ５ ２ １ 能指导中、 高级工 的编制组织发展的中期目标 ５ ２ ２ 能指导中、 高级工 梳理工作内容及要求， 并进 行分析与评估 ５ ２ １ 中长期目标编制的 相关知识 ５ ２ ２ 工作分析与管理流 程梳理的相关知识 ７１ 职业编码 ５０５０１０２ ３ ４ 一级／ 高级技师 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 １ 计 划 制 定 １ １ 战 略制订 １ １ １ 能进行涉农经济组 织战略环境分析 １ １ ２ 能制订涉农经济组 织战略规划 １ １ １ 战略的概念和特征 １ １ ２ 战略环境分析的 内容 １ １ ３ 战略制订的体系包 括的内容 １ １ ４ 战略决策的基本 内容 １ ２ 重 点战略规 划 １ ２ １ 能制订涉农经济组 织投资、 融资战略 １ ２ ２ 能制订涉农经济组 织市场发展战略 １ ２ ３ 能制订涉农经济组 织人力资源发展战略 １ ２ ４ 能制订涉农经济组 织知识管理战略 １ ２ １ 营销战略组合的构 成基础 １ ２ ２ 人力资源管理和人 力资本运营的理论与方法 １ ２ ３ 投资分析与风险 控制 １ ２ ４ 资本运作方式与 特征 １ ２ ５ 知识管理的内容、 方法、 手段的基本知识 ２ 组 织 管 理 ２ １ 组 织结构设 计 ２ １ １ 能根据组织战略目 标分析组织结构的需求 ２ １ ２ 能 设 计 组 织 结 构 方案 ２ １ １ 组织的功能和特征 ２ １ ２ 组织结构设计原则 和内容 ８１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ２ 组 织 管 理 ２ ２ 制 度评估 ２ ２ １ 能按战略目标和组 织结构制订相应的管理制度 ２ ２ ２ 能按照战略目标和 组织机构建立相应的运行 机制 ２ ２ １ 组织变革知识 ２ ２ ２ 职权与职责平衡知 识 ２ ３ 运 营组织 ２ ３ １ 能管理涉农经济组 织资产， 合理进行投资融资 ２ ３ ２ 能进行涉农经济组 织信用风险管理 ２ ３ ３ 能进行信用融资和 开展信用交易 ２ ３ １ 资本结构、 成本和 股利分配知识 ２ ３ ２ 信用担保与信用融 资知识 ３ 目 标 控 制 ３ １ 执 行控制 ３ １ １ 能设定战略实施结 果的评价标准 ３ １ ２ 能进行战略绩效监 控和纠偏评估 ３ １ ３ 能采取纠偏措施和 实施权变计划 ３ １ １ 战略评估绩效标准 ３ １ ２ 绩效评估的基本 内容 ３ １ ３ 战略调整的基本 知识 ３ ２ 质 量控制 ３ ２ １ 能审定 ＩＳＯ 相关标 准认证申请并依据 ＩＳＯ 相关 标准对产品进行质量管理 ３ ２ ２ 能审定 ＧＡＰ 认证申 请并按 ＧＡＰ 认证的要求规范 农业操作 ３ ２ １ 农业国际标准化 知识 ３ ２ ２ ＩＳＯ 有关农产品质 量安全的相关标准 ３ ２ ３ ＧＡＰ （良好农业操 作规范） 知识 ９１ 职业编码 ５０５０１０２ 续表 职业 功能 工作内容技能要求相关知识要求 ３ 目 标 控 制 ３ ３ 市 场控制 ３ ３ １ 能审定市场营销计 划并监控实施 ３ ３ ２ 能审定营销战略组 合的基本结构并监控实施 ３ ３ １ 营销战略组合知识 ３ ３ ２ 市场营销创新知识 ４ 领 导 艺 术 ４ １ 组 织结构建 设 ４ １ １ 能够设计出合适的 组织结构， 提升组织绩效 ４ １ ２ 能完善外部供应链 管理， 优化作业流程 ４ １ ３ 能科学有效的运用 领导艺术， 调动各部门积 极性 ４ １ １ 组织结构相关知识 ４ １ ２ 供应链相关知识 ４ １ ３ 领导理论 ４ １ ４ 激励理论 ４ ２ 组 织文化建 设 ４ ２ １ 能提炼与建设涉农 经济组织组织文化 ４ ２ ２ 能选择涉农经济组 织需要的文化模式 ４ ２ １ 组织文化相关知识 ４ ２ ２ 当代涉农经济组织 文化建设的相关知识 ４ ２ ３ 组织行为学知识 ５ 培 训 指 导 ５ １ 培 训 ５ １ １ 能编制培训计划 ５ １ ２ 能培训技师及以下 技能人员 ５ １ １ 培训计划编制相关 知识 ５ １ ２ 培训方法及技巧 ５ ２ 指 导 ５ ２ １ 指导技师及以下技 能人员分析他们所在涉农经 济组织的发展现状 ５ ２ ２ 能指导技师及以下 技能人员根据涉农经济组织 的发展现状分析报告制定优 化方案 ５ ２ １ 涉农经济组织发展 现状分析的相关知识 ５ ２ ２ 涉农经济组织优化 发展的相关知识 ０２ 职业编码 ５０５０１０２ ４ 权重表 ４ １ 理论知识权重表 技能等级 项目 四级／ 中级工 （％） 三级／ 高级工 （％） 二级／ 技师 （％） 一级／ 高级技师 （％） 基本 要求 职业道德５５５５ 基础知识４０３５３０２５ 相关 知识 计划制定１６１６１６１６ 组织管理１４１４１４１６ 目标控制１８２１２６２１ 内外协调７９９ 领导艺术１８ 培训指导１０１０ 合计１００１００１００１００ １２ 职业编码 ５０５０１０２ ４ ２ 操作技能权重表 技能等级 项目 四级／ 中级工 （％） 三级／ 高级工 （％） 二级／ 技师 （％） 一级／ 高级技师 （％） 相关知 识要求 计划制定２５２５２５２５ 组织管理３５３０２５２０ 目标控制２５３０２５２５ 内外协调１５１５１５ 领导艺术２０ 培训指导１０１０ 合计１００１００１００１００ ２２ 职业编码 ５０５０１０２
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