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---石油化工企业宽带小区解决方案,宽带小区网络的现状和关键问题,资料来源CNNIC，2001年7月,,,,,,,,,,,,,,,,,,,020406080100,5004003002001000,消费额（元）,用户百分比,,,,,,1、如何提高当前用户的宽带消费,2、如何扩大宽带用户群,4、如何拉高宽带用户的平均消费,用户消费曲线,本次汇报的内容是分析宽带网络的现状并对上图的四个问题给出建议,3、综合成本高,,现状盈利分析华为建议,宽带网络的运营现状,PSTN,Internet,盈利是宽带小区建设的最终目标但传统的盈利模式在宽带网络中未得到体现,宽带网络现状（1）资费与距离无关（2）资费与带宽无关（3）资费与时长无关,,,宽带小区网络运营困境,用户,ICP,,,,,,,,月租,内容收费,广告收入,资金流和信息流未形成闭环,现状盈利分析华为建议,宽带网络盈利的三大基础,,,,,,价值链－AOL的盈利模式,用会员卡上AOL,月租费才21.95，交满1年还有优惠，划得来,上班太忙，上网少，月付4.95上3个小时，超时按2.5，挺合算,AOL计费简单、方便，还可以在线修改，自由选择计费方式,AOL上内容真多，业务丰富，每天更新快，我们都很喜欢,发展了2900多万用户,年收入362亿元，会员费占41，内容收益占35％，广告收益占24％。,,,价值链－iMode的盈利模式,iMode用户已突破2300万,并开始进军欧洲、美国。,,,iMode手机非常轻巧,操作很方便,显示屏较大,可显示256色,可显示动画,播放音乐,很受欢迎,,iMode手机可以上网看好多东西,我也会用,爸爸说让我多看看科普知识,我还喜欢iMode游戏,,iMode上网挺便宜,开户费3000使用费300ISP月信息费300即可享受丰富业务,,价值链－AOL和iMode的成功因素分析,,通过内容代收费带动宽带网络的良性循环,用户,ICP,,,,,月租,内容代收费,广告收入,,资金流和信息流形成闭环,内容代收费拉高当前用户消费,,,,,,,,,,,,,,,,,,,020406080100,5004003002001000,消费额（元）,用户百分比,,,用户消费曲线,解决宽带网络问题一建立有序的宽带价值链,,,通过内容代收费1、进一步牢固和现有宽带用户的关系2、打破用户的消费上限，提高企业宽带建设者收益空间,宽带网络盈利的三大基础,,资费--网上调查统计,,价格和宽带用户开通率相互影响,,,,,,资费--月租对宽带放号率的影响,,,宽带网,月租50～100元太好了，这个价格对网迷太有吸引力了，比窄带拨号上网还便宜。,月租100～200元我是工薪层，这个月租太高了，还是窄带拨号上网便宜。,月租200～300元开玩笑，网上又没有金子，不上宽带。,管你月租多少，我对上网不感兴趣，我们家不上网。,,,,,简单月租时的放号率很低,月租这么低，能否盈利,资费--开通率--投资回收周期,依靠简单月租，几乎无法收回投资,资费--资费方式也是一种业务,多种资费方式是一种业务手段能够降低用户的进入门槛,如果能够基于端口主叫计费，那就方便了，免得每次都要输入帐号和密码,虽然上网时间长，但我只是看看新闻，收收邮件，数据流量很小，如果能按流量计费就好了。,我非常喜欢网络游戏，但每次都要向ICP输入银行帐号和密码，如果月租就方便了,我根本就不需要10M的带宽，每个月月租150元太贵了；如果给我128K带宽，月租50的话，我还可以考虑考虑,资费--资费策略月租＋“X”,,,省份,收费方式,金额,说明,广州包月＋时长200/60h5/h上海包月＋业务50＋80＋30座机/上网/VODAOL包月＋业务4.95/3h2.5/hI-mode包月流量300＋0.3/P每个分组0.3日元深圳按带宽包月60～40064K～10M可选深圳按用户数目60～40030/用户,,“X”对放号率、投资回收周期起关键性作用,,多种资费吸引更多的用户,,,,,,,,,,,,,,,,,,,020406080100,5004003002001000,消费额（元）,用户百分比,,,用户消费曲线,解决宽带网络问题二通过公正合理的资费吸引更多的用户,,通过多种资费策略1、打破用户心里门槛，扩大用户群2、接入费用与内容收费分离，培育潜在消费群,,,宽带网络盈利的三大基础,,降低网络综合成本的要素,网络综合成本,,成本--非法用户,目前小区宽带用户中存在约200的非法上网用户（部分小区甚至达到500以上，即1个端口或1个帐号由6个以上的用户同时使用），直接影响了用户实装率。,,,,,既然是端口包月，何不多接一些计算机，把朋友们都接进来,帐号包月，干脆把我的帐号告诉所有人,我是黑客，盗用别人的帐号是小意思,非法盗用线路资源，“免费”上网，粗暴直接,,,,,,成本--非法用户对投资回报的影响,在宽带开通率低靡的情况下，非法用户的大量出现将给运营商雪上加霜。必须加强对用户的认证，防止非法用户群的进一步扩张。,成本--防止非法用户的手段,从网络的四个层次杜绝非法用户（物理/链路/网络/会话）,固定用户认证模式在获取一层信息的基础上对二层帐号、三层地址和四层帐号进行解析，实现对用户合法性的严格检查，防止非法用户接入。移动用户认证模式对二层帐号和三层地址进行认证，具有一定的用户流失防止能力，是对固定用户认证模式的一种补充。,,,,,对端口进行控制,,,对端口进行识别对帐号进行识别,对端口进行识别对计算机进行识别,,FE,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,对端口进行控制对帐号进行识别,,,,对端口进行识别对计算机进行识别对用户进行识别,BAN,ZAN,BAN,BAN,BAN,BAN,,简单控制，单层识别，用户易流失,,精确控制，多层识别，用户不易流失,,,,成本--线路（以光电转换为例）,,,,,,,,,宽带网络,,NMS,接入网设备,驻地网设备,光电转换器及配线架,单/多模光纤,光电转换器,网管无法管理到光电转换器，出现网络管理盲点,,小区出口设备需要外置大量光电转换器，并相应增加配线架和电源,,楼道设备需要外置光电转换模块,外置光电转换设备，会导致单户设备成本增加200～300元（单模光纤，因为国内小区大多铺设单模光纤）,成本--运营维护,,,,,,,CORE,个人用户,认证计费系统,,,ISP1,ISP2,,,,,,,多ISP选择,,认证授权计费,,带宽管理,,用户隔离接入数量控制,,防地址仿冒,,,故障受理、测试,,登记开户/销户用户策略修改,,,IP地址规划,DHCP,,WEB认证,缺乏运营和管理能力的情况下，平均每个宽带用户的年维护成本是180元。,降低综合成本提高实际价值,,,,,,,,,,,,,,,,,,,020406080100,5004003002001000,消费额（元）,用户百分比,,,用户消费曲线,解决宽带网络问题四通过降低网络综合成本提高实际价值,,降低综合成本1、实现最佳网络性价比2、提高宽带网络的实际价值实现,,,,,现状盈利分析华为建议,宽带盈利模式建议一,企业网络建设部门为ICP代认证，代收费ICP提供计费信息，也可以由企业统计计费信息ICP和企业共同分享收益,解决ICP内容代收费要求,宽带盈利模式建议二,按照用户选定的业务套餐，准确计费准确统计使用的流量、时长信息按照端口或约定带宽按照用户申请的业务提供不同时间段折扣,解决用户多种资费方式的要求,资费策略多种资费方式,,多样化的计费方式可满足不同类型客户需求,宽带盈利模式建议三,多种认证方式，“VLAN＋MAC＋IP＋Session”多种接入方式多种业务手段统一网络管理,,解决网络可运营、可管理,可运营可管理的网络,,城域网,,,,,,,ISN8850MA5200,GE/POS,GE,FE,GE,FE,FE,S2403,S3048,S3048,S2403,S2403,,,WebTV,支持组播,,,,给别人发点垃圾信息,我想要1M带宽,,盗用别人的MAC地址,,DHCP反复申请IP地址,,非法接入用户,,宽带盈利模式小结,内容流与资金流的“闭环”是宽带网络盈利的基础，必须建立完整的宽带价值链（方便结算）简单包月不能解决“实装率”和“投资回收周期”之间的矛盾，多种资费也是一种业务手段（降低门槛）最大限度降低网络综合成本（设备、运维、线路、用户流失）,,游戏业务中心,证券业务中心,BDC-宽带数据中心,PSTN,BAN,宽带城域网,会议终端,会议终端,网关,ISN,计费/认证/业务中心,教育业务中心,流媒体业务中心,内容过滤中心,视讯会议中心,,,,,,,,,,,,ICP,,,银行,华为宽带网络业务组网图,BAN宽带接入网Portal门户,增加内容和业务拉高平均消费,,,,,,,,,,,,,,,,,,,020406080100,5004003002001000,消费额（元）,用户百分比,用户消费曲线,解决宽带网络问题四通过内容和业务拉高用户的平均消费,增加内容和业务1、更加吸引用户，ICP更有动力2、网络步入良性循环，步入网络社会和网络经济,,,,,,,,,,华为石油化工企业宽带小区组网方案,小区1,Internet,．．．,小区6,小区2,MA5200E,汇聚层,核心层,接入层,S8016,,宽带小区核心层采用QuidwayS8016核心路由交换机；MA5200E丰富的业务及BAS能力满足了用户认证计费及带宽管理的需求；CAMS计费系统与BAS设备配合，以WEB方式认证，实现按时长、流量、时段的综合计费。Quidview网管能对小区内的所有设备进行统一管理，降低维护工作量与成本,．．．,．．．,,,,S2403HLAN,．．．,,,,,VOD服务器,CAMS计费系统,Email服务器,Quidview网管系统,GE,FE,GE,GE,FE,FE,FE,MA5100ADSL,3026VVDSL,,胜利油田宽带网,Uninet,QuidwayS8016,FE,,,,,,,,,,,,,FE/GE,分布式BAS共11台MA5200,,,,,MA5100,S2403F,S2403F,胜利油田宽带网中心采用一台S8016，11个节点采用了11台MA5200作为分布式BAS对所有油田的宽带用户进行接入认证和业务控制，另外接入通过两种方式一种是ADSL方式通过MA5100实现，另外一种是LAN方式通过2403F实现。,,Internet,VOD点播用户,,,,,,,,,,,,,,,核心层,,NMS,,汇聚层,753-52-01,757局,758局,754局,192.168.250.81,192.168.250.141,192.168.250.121,192.168.250.181,10.10.1.1,11.1.1.1,MA5200VLANIP认证,接入层,,3025－M,,GE链路,,FE链路,,10Base-T,ADSL,VDSL,PSTN,PSTN,,,,,VOD点播服务器群,,VLAN用户,,,753-52-02,192.168.250.101,,,,,,,,,,ADSL用户,VDSL用户,VLANIP认证,山东齐鲁石化宽带网,采用华为MA52005台，S3025M60余台，S2403400余台,,,,,,,R3640,PIX525,S8016,3*S3526级联,2*S3526级联,,,3*MA5306级联,,,,,,,,iManagerN2000网管中心、CAMS宽带智能业务平台、DNS、E-MAIL、WEB服务器群组,一村,二村,四村,S2403H,2*S3526级联,S3526,S3526,,,,菱北东,菱北西,大湖南,大湖北,三村、马山、热电,,,,,,FE电口,FE电口,FE电口,GE单模光口,FE多模光口,GE电口,安庆石化生活区宽带网,,用户接入层,小区汇聚层,,,核心交换层,业务管理层,,MA5200,GE多模光口,S2403H,S2403H,S2403H,S2403H,部分石油/石化用户名单,长庆石油勘探局互联网项目4台R3680、24台S2403、2台S3526河南油田通讯公司数据建设项目1台R3680E、20台R4001E、1台S3526川中石油天燃气公司Refiner2.0接入服务器大庆油田信息中心1台S8016山东齐鲁石化宽带扩容40台S3025、347台S2403F山东淄博石化网络建设10台S3026、146台S2403F、5台R1602,,,,,,端到端业务解决方案,,,ASIC芯片设计中心/CMM4级软件国际标准,提供从核心交换层、骨干转发层、边缘接入层、用户终端层到业务管理层的设备及解决方案，成为业界最全面的业务解决方案供应商,S8500系列万兆核心多层路由交换机S8000/6000系列核心多层路由交换机S5000系列千兆路由交换机S3000系列快速以太交换机S2000系列边缘接入交换机MA5200系列以太网接入服务器W1000系列无线局域网,,,,,,安全产品,Eudemon100Eudemon200Eudemon1000,,VRP操作系统iManager/Quidview网管系统iTellinOpenDSE/CAMS数据业务平台MDN内容分发网络,业务系统,,,NetEngine5000万兆核心路由器NetEngine80核心路由器NetEngine40通用交换路由器NetEngine20通用交换路由器NetEngine16E/08E/05骨干路由器R系列模块化路由器R系列边缘路由器,路由器,华为数据通信核心产品体系,IP技术领域进步,IP技术与传统电信技术结合的实践者将电信级产品设计、网络构建及管理特性引入数据产品及应用，先后推出QuidwayA8010、QuidwayNetengine系列、QuidwayS系列电信级产品及解决方案高端产品侧重电信级，高端产品可靠性（业务板热拔插、主控热拔插、电源备份...）中低端产品侧重于业务，华为关注应用的性能（战略），以太网交换机/可可可的起点，路由器/集成POS接入/哑终端接入，WALN/第一个商业运营标准及规模应用，价值链/合作，价值之路，产业环境的倡导者和实践者,华为核心能力,拥有核心自主知识产权业界IP解决方案最完善的主导厂商之一能够提供数据、IP电话、视频、呼叫中心整体方案原代码级本土化服务客户价值导向的企业经营策略企业网络建设整体规划咨询服务提供专业化、多层次培训服务,华为荣获“2002年中国电子政务IT100强优秀网络设备厂商”第一名，此次调查评选的是中国电子政务领域贡献最大、实力最强的100家IT厂商；在由信息产业部信息化研究院主办的首届“中国信息化优秀解决方案评选”活动中，获得三项最高荣誉电子政务类优秀解决方案奖“江西政务信息网纵向网”电力行业专用系统类杰出解决方案奖“国家电力公司北京地区数据网”网络构建类优秀解决方案奖“山西教育骨干网”,行业解决方案获得业界最高荣誉,已广泛服务于党政、财税、电力等行业，成为行业信息化的领先供应商,华为数据产品服务于“十六大”信息网络,中共中央办公厅信息中心的感谢信是对华为数据产品可靠性和稳定性的极大肯定。,,国内QuidwayNetEngine系列高端路由器产品网上运行1600余台，综合市场占有率25％；累积销售路由器13万余台（市场占有率35％），以太网交换机330余万端口（市场占有率25％）；华为QuidwayA8010/R3600/2600/1700系列VoIP网关设备在运营商IP电话市场和企业内部VoIP市场综合占有率达到35％；产品在全国31个省市广泛应用于运营商、政府、教育、银行、证券、保险、税务、电力等行业市场，并规模进入美国、英国、德国、澳大利亚、埃及、新加坡、韩国、香港、俄罗斯、巴西等三十多个国家或地区，成为全球市场覆盖范围最广的主导厂商之一。截止2002年10月,华为数据通信产品应用情况,华为宽带解决方案宗旨,为用户提供“可运营、可管理、可盈利”的宽带网络解决方案。,,,华为数据网络创造客户价值,,