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投标报价策略 投标策略 掌握要点 根据项目特点报价 条件差、难度高、工期紧的可以报高价；反之报低价 不平衡报价 能够早日结账收款的、预计工程量会增加的、不分标而肯定要做的暂定项目、包干项目、综合单价分析表中人、机可适当报高单价 计日工单价报价 不计入总价的计日工单价可以报高价 可供选择的项目报价 将来可能被选择使用的规格应适当提高其报价 暂定金额的报价 业主固定了总价款的暂定金额可以适当提高单价 多方案报价 通过变动招标文件某条款降低总价，吸引业主 增加建议方案 通过新建议方案降低总造价或缩短工期，以吸引业主 分包商报价的采用 总包商汇总分包商报价后摊入一定的管理费，作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单 许诺优惠条件 是一种行之有效的手段 无利润报价 适用情况可以寻求到索价较低的分包商；着眼于将来的竞争优势；再不得标，难以维持生存。 例题6【2008年真题】对投标人而言，下列可适当降低报价的情形是（ ）。 A. 总价低的小工程 B. 施工条件好的工程 C. 投标人专业声望较高的工程 D. 不愿承揽又不方便不投标的工程 答案B 解析本题考查采用低报价策略时的情况。对于ACD选项，都应当适当提高报价，而对于施工条件好的工程则适宜减低报价。 例题7【2010年真题】施工单位在投标报价中拟采用不平衡报价策略，下列做法中正确的是 A.总价不变的前提下，适当提高基础工程报价 B.总价不变的前提下，适当提高设备安装工程报价 C.对工程内容说明不清的分项工程适当提高单价 D.对将来工程量可能减少的分项工程适当降低单价 E.要求报综合单价分析表的工程，降低人工费 答案AD 5.2.4 建设项目施工开标、评标、定标和签订合同 2）评标程序 评标委员会专家应具备的条件 1.从事相关专业领域工作满八年并具有高级职称或者同等专业水平 2.熟悉有关招标投标的法律法规，并具有与招标项目相关的实践经验 3.能够认真、公正、诚实、廉洁地履行职责；身体健康，能够承担评标工作 4.与招标人或投标人主要负责人之间无近亲属关系、行政关系或利益关系 5.未因类似活动中的违法行为受到行政处罚或刑事处罚 初步评审的内容 形式评审 包括投标人名称与营业执照、资质证书、安全生产许可证一致；投标函上有法定代表人或其委托代理人签字或加盖单位章；投标文件格式符合要求；联合体投标人已提交联合体协议书，并明确联合体牵头人（如有）；报价唯一 资格评审 未进行资格预审的，应具备有效的营业执照，具备有效的安全生产许可证，并且资质等级、财务状况、类似项目业绩、信誉、项目经理、其他要求、联合体投标人等，均符合规定。若已进行资格预审的，仍按前文所述“资格审查办法”中详细审查标准来进行 响应性评审 包括投标报价校核，审查全部报价数据计算的正确性，分析报价构成的合理性，并与招标控制价进行对比分析，还有工期、工程质量、投标有效期、投标保证金、权利义务、已标价工程量清单、技术标准和要求等，均应符合招标文件的有关要求 施工组织设计和项目管理机构评审 包括施工方案与技术措施、质量管理体系与措施、安全管理体系与措施、环境保护管理体系与措施、工程进度计划与措施、资源配备计划、技术负责人、其他主要人员、施工设备、试验、检测仪器设备等，符合有关标准 投标文件的澄清和说明 澄清、说明或补正包括投标文件中不明确、表述不一致或计算错误的内容，修正原则包括 1.投标文件中的大写金额与小写金额不一致的，以大写金额为准 2.总价金额与依据单价计算出的结果不一致的，以单价金额为准修正总价，但单价金额小数点有明显错误的除外 3.不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准 废标的几种情况 1.不符合招标文件规定“投标人资格要求”中任何一种情形的。（新增） 2.投标人以他人名义投标、串通投标、弄虚作假或有其他违法行为的。 3.不按评标委员会要求澄清、说明或补正的。（新增） 4.评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的 5.投标文件无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的 6.投标文件未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的 7.投标人递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未声明哪一个有效。按招标文件规定提交备选投标方案的除外 8.投标人名称或组织机构与资格预审时不一致的 9.未按招标文件要求提交投标保证金的 10.联合体投标未附联合体各方共同投标协议的。 例题10【2007年真题】下列有关投标文件的澄清和说明，表述正确的是（ ）。 A.投标文件不响应招标文件实质性条件的，可允许投标人修正或撤销其不符合要求的差异 B.单价与工程量的乘积与总价之间不一致时，以单价为准 C.投标文件中用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，由投标人澄清说明为准 D.若投标单价有明显的小数点错位，应调整单价，并修改总价 答案B 解析本题考核投标文件不响应招标文件的实质性要求和条件的，招标人应当拒绝，并不允许投标人通过修正或撤销其不符合要求的差异或保留，使之成为具有响应性的投标。投标文件中用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准。单价与工程量的乘积与总价之间不一致时，以单价金额为准修正总价，但单价金额小数点有明显错误的，应以总价为准，并修改单价。 经评审的最低投标价法 按照经评审的投标价由低到高的顺序推荐中标候选人。 经评审的投标价相等时，投标报价低的优先；投标报价也相等的，由招标人自行确定。 一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。 评审后拟定一份价格比较一览表，应载明投标人的投标报价、对商务偏差的价格调整和说明以及已评审的最终投标价。 综合评估法 按照规定的评分标准进行打分，并按照得分由高到低的顺序推荐中标候选人。 综合评分相等时，以投标报价低的优先；投标报价也相等的，由招标人自行确定。 不宜用于经评审的最低投标价法的招标项目，一般应当采取综合评估法进行评审。 分值构成施工组织设计；项目管理机构；投标报价；其他评分因素 例题8【2008年真题】某高速公路项目招标采用经评审的最低投标价法评标，招标文件规定对同时投多个标段的评标修正率为4﹪。现有投标人甲同时投标1、2标段，其报价依次为6300万元、5000万元，若甲在1标段已被确定为中标，则其在2标段的评标价是（ ）万元。 A. 4748 B. 4800 C. 5200 D. 5252 答案B 解析本题考查最低投标价法评标是折算过程。计算过程为50001-44800万元。 不是QQ80905916购买的均为倒卖倒卖课件后续得不到保障 4）评标结果 定标 对使用国有资金投资或者国家融资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。 招标人可以授权评标委员会直接确定中标人。 例题9【2008年真题】下列有关建设项目施工招标投标评标定标的表述中，正确的是（ ）。 A.若有评标委员会成员拒绝在评标报告上签字同意的，评标报告无效 B.使用国家融资的项目，招标人不得授权评标委员会直接确定中标人 C.招标人和中标人只需按照中标人的投标文件订立书面合同 D.合同签订后5个工作日内，招标人应当退还中标人和未中标人的投标保证金 答案D 解析本题考核评标报告由评标委员会全体成员签字。对评标结论持有异议的评标委员会成员可以书面方式阐述其不同意见和理由。评标委员会成员拒绝在评标报告上签字且不陈述其不同意见和理由的，视为同意评标结论。评标委员会应当对此做出书面说明并记录在案。 评标委员会由招标人负责组建，负责评标活动，向招标人推荐中标候选人或者根据招标人的授权直接确定中标人。 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30天内，根据招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。 合同签订后5个工作日内，招标人应当退还中标人和未中标人的投标保证金
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