深水钻井中的多方作业方案.pdf

． ／ 詹／_ 。 。 。 ． - 1 誓 、 勰 1 0 潮 襞 鬻 建 曩 誊 J ． 见 A． ． Ta ／ b o t 等著 I ， 一 ； 、 言 厶 砍 】 9 8 5至 1 9 9 5 年间 ， 由于钻机 日费处于低 限， 并且可移动式鲞洼钻 装置供应量过多， 因此 ， 作 业者之间筹 划项 目的积极性 不高 ， 进 而也就难以令钻井承包商取得利益了。 由 P e l e r i n钻井伙伴公 司所属和 F o r a me r 公 司管理 的 ‘ P e l e r i n 是动力定位钻 井船 D． P ． D ． S ， 自 1 9 9 3年 来一直 在西非为各种 作业者服务 尽管 当初该地区的钻机 日费与海 洋钻井市场中的其他地 区相差无几， 但是 ， 最 近却 已有所提高了。 钻井承包商所面对的是一 些短 期的合 ， 这些合 同可能没有延续性 ， 其结 果将造成成本积压、 人员调整和增加新的投资 等问题 。 作业者同时还将面临随之而来的一些 困 难 ， 例如 ， 重新组配装备和进行设备更新要额 外支 出成本 ， 把新队伍组织起来井让其达到所 要求的作业效率标准需要一定时间等等 。 1 9 9 5 年 8月， F o r a me r 公司与壳牌 刚果分 公 司、 壳牌安哥 拉勘探开 发分公司 s ． E ． P ． A． 及埃索安哥拉 1 5区块 勘探公司 E ． E． A． 签订了一项多井钻机共享协议 。 对钻井承 包 商来说 ， 这种 合作的优势在于， 把一系列 长 期 的工作 内容放到一起 来考虑有助于解决上 述所谈及的问题 对作业者来说 ， 其收获在于 ， 有 了一套钻井设备 ， 并且井队人员 已熟悉这套 设备 ， 他 们已习惯 于在安哥拉和 刚果工作 ， 而 且具备完成这种工作的基本条件 在执行多方作业协议 M． O． A． 之前 ， 这 胡湘炯 校 套人马一直在西非采用 s ． E ． P A 的进尺合 同制形式开展工作 。 与此同时 ， 为处于 s E ． P ． A． 钻井作业区的其他作业者提供施工服务 s E ． P ． A． 在安哥拉水 域的合 同采用 的 都是进尺合同制 ， 而其他承包商在纳米 比亚、 刚果和澳大利亚则采取的是以往的 日费形式 这给钻井承包商们带来了有益的经验 ， 从 中可 以对多方作业协议中的各种合 同有一个概 括 的认识 。 安哥拉许可证 S ． E ． P ． A． 是安哥 拉 E ． E A． 1 6区块 的 作业者 ， 也是后来的 1 5区块的作业者 主要股 份持有者 ， 同时还在 l 6区块和 l 7区块参有 股份。埃克森集团在上述区块也享有股份 ， 因 此 ， 它很清楚讨论安哥拉地区深水钻井问题的 重要性。 在多方作业开 始之前 ， P e l e r i n公司 还将 在 l 6区块 为 s ． E ． P ． A． 钻六 口井， 其作业 区 分布于罗安达和黑角的中间地区。 该队伍在这 一 地 区为 s ． E ． P ． A． 和其 他作业者提供施工 服务是成功的 ， 因为从钻井承包商 的角度来 看， 保证壳牌和埃克森集团能提供有力支持对 于该协议的执行起着至关重要 的作用 。 招投标过程 S ． E ． P ． A． 与 F o r a me r 于 1 9 9 3年 8月开 始谈判， 谈判结果最终签订两 口加一口井合 同。这期间没有发招标通知， 采取的是直接谈 判的方式签订合同的。 ’ 维普资讯 国外 钻井技术 本次签订的这 一合 同规定要钻的是探井 ， 采用 的是进尺合 同制形式 ， 双方 同意共担风 险。 此外 ， 还规定对某些特殊的施工给予鼓励 ， 象安装和测试海底防喷器等 。 s ． E ． P ． A． 与 F o r a me r 一直在探讨 ， 能否 ， ／ 扭， 进行一些更长期的联台， 以及双方如何进行更 为紧密的管理协调 。 这一项目的前提是， 在 s ． E． P ． A． 许 可的 条件 下， P e l e r i n公司可 以投标参 与其他作业 者的工作 ， s ． E． P ． A． 公 司将在上述两 口加一 口井项目中留有时间间隙。s ． E ． P ． A． 公司需 要在该地 区钻更多的井， 因而保证长期得到 动 力定位钻 井船 的服务或是拥有一部半潜式钻 井装备 ， 是至关重要的 钻井承包商要的是更 多的工作量， 而作业者则希望延续已有的项 目， 这就使得钻 井承包商以为它有条件拖到最 后再作决断。 与此 同时， 该地区以外的另一作业者与之 接触， 招标一顽短期项目。 钻井承包商通知s ． E ． P ． A ． 公司该事项， 并获准投标。同时他们 又 向 s ． E ． P ． A． 指 出， 如果不能就延续已有的 项目达成协议， 该队伍就将另寻工作。 后来 ， 该队伍果然在该地区以外找到了工 作任务 。S ． E． P A． 和 F o r a me r 此时同意延长 原 有的施工 项 目， 1 9 9 5 年 另外增加一 口候选 井， 1 9 9 6年增加两 口候选井 。 研 究这一 事例 具有指导 意义 ， 因为这在 1 9 9 4年末成为钻井承包商与作业者之间的基 本形势。 钻井费用低总是会使作业者坚持 自己 的选择。 油公司的勘探家多数情况下掌握着探 井预算， 他们与钻井承包商和作业者中的钻井 人员的想法均不相同。1 9 9 4年底， 在西 S h e t - l a n d和巴西 ， 深水移动式海上钻井装置 的供应 ． 情况开始变得紧张。钻井承包商有能力证明， 他们很容 易从所在地 区以外得到合同。人 们 说 ， 这将非常有助于改变钻井承包商和油公司 的钻井 人员对这种利益的看法 。处于这种形 势， 使 S ． E． P ． A． 能够建立一种叫做候选井的 方式， 这种方式在钻井承包商看来是公正 的， 并 且能让钻井承包商尽早安排工作计划。 更为重要的是， 这确定了这种关系中钻井 承包商与第三方谈判的合理性 。 这种存在其它 工 作而对 P e l e r i n的威胁或 者是感 受到 的威 胁 ， 无论 对 s ． E ． P ． A． 还 是对钻 井承包 商来 说 ， 对于达到 他们 的 目都起到 了一种 催化作 用 。 1 9 9 5 年 ， 就 s ． E ． P ． A． 公司的选择达成协 议后 ， E ． E ． A． 和壳牌刚果分公司 的项 目开始 确立。 安哥拉当地的作业者之间开始非正式商 讨， 寻求建立联合项 目的一致性 。尽管将施工 中壳牌刚果分公司与 s ． E ． P ． A． 公 司在保 有 同一钻机及采用同一种合同方面是一致的 ， 但 是对 E ． E ． A． 是否也能参 加这个 项 目还需要 进行商讨。钻井承包商对这些谈判是清楚 的， 但这不是他们的份内之事， 这更应该由作业者 来牵头进行。 壳牌刚果分公 司同 F o r a me r 于 1 9 9 5年 5 月开始淡判。壳牌刚果分公司发 了一份 电传， 表明打算按照 已与 s ． E ． P． A． 签订 的合 同所 规定的形式钻三 口确定井 即按进尺制钻探 井 。与此同时 ， 第一次向钻井承包商说明， E． E ． A．和壳牌刚果分公司之间已达成一项钻 机共享协议 对 S ． E ． P ． A． 来说 ， 这就 意味着 作业者与钻井承包商之间直接进行了谈判。 与此 同时， E ． E ． A． 于 1 9 9 6年 5月公开发 出一份其在安哥拉深水域进行作业的预资质 证书 。 F o r a me r 收到 E ． E ． A． 所发 的一份 电传． E． E ． A． 打算在安哥拉 1 5区块 以一种间歇 的 方式钻两 口确定井， 与 1 9 9 6年 1 0月 1日开始 实施的壳牌 刚果分公司和壳牌安哥拉分公司 的作业交叉进行 。这就 向 F o r a me r 正式表 明， 三方 作业 者均要与 P e l e r i n建 立一项 合作 项 目。 资质预审查过程结束后 ， 合同谈判采用的 是直接对话方式而未进行招投标。 、 与壳牌刚 果分公司和 E ． E ． A． 的合同谈判继续进行 。 应 该说 明的是， 三方作业者并未准备同钻井承包 商坐到同一谈判桌旁 ， 为四方共 同的利益而研 究项 目的发展 。 有一点对钻井承包商来说变得很清楚 ， 那 就是 ， 尽管三方 作业者 的意图是 富有 建设 性 维普资讯 6 2 国外钻井技术 第十二 卷1 9 9 7年第 3 期 的， 但是 由于缺少对话 ， 因而对谈判过程将产除， 它的参加会使任选性作业得 以确定 。 生不利影响 ， 原因如下 这样 一来， 每个 作业者都 发 出了联络信 1 在 联合作业开始前 ， s ． E ． P ． A． 有四息， 明确要求有八 口井的连续性工作量 ， 另加 口非常好的候选井， 钻井承包 商认为有必要对 四 口候选井； 从 s ． E ． P ． A． 1 9 9 6年任选作业结 此预先加以确认 ， 以便 实现一条主要的限制条束后开始连续进行 ， 而不是从 1 9 9 6年 1 0月 1 件 P e l d e r i n的里作是长期和连续的 。 E l 开始； 作业者中有一家负责控制项 目进 展。 2 在钻井承包商的感觉里 ， 在这些谈判这样 ， 钻井承包商仅须 同一方谈 判 确定多方 中， s ． E ． P ． A． 公司已被甩在后头， 最墼 将是作业协议的条款 钻井承包商给作业者十天时 两种结果 第一、 这是一个长期的客户 ， 它的愿间， 用以确定同意他的提议 。过 了这一决定 E l 望能得到价值的体现。第二、 如果时间性能满期以后， 钻井承包商将拒绝继续按照非专一的 足钻井承包商的要求， 那么要建立一项长期项模式谈判。 目， 有它的支持是至关重要的 。 按作业者所一度理解 的， 这种作法可达到 3 看起来 E ． E ． A． 要在 1 9 9 6 年 1 0月 1 预期的作用， 即在 一定 时间内在作业 者之 间 ， E l 开始实施是有困难的。对钻井承包商来说， 以及作业者与钻井承包商之间形成激烈的谈 E ． E ． A． 在这 一点上要让步 ， 因为从他们在安判气氛 。 后来达成了一项可以接受的妥协性的 哥拉区块所拥有股份的情况来看， 他们都是有八口固定井加五口任选井的方案， 三方作业者 关 P e l e r i n的所有资料的随同者 。埃克森集团连续共用一部钻机 如前 所述 ， s ． E ． P ． A． 能 的一个下属公司有可能被指定去干澳太利亚够加入进来， 并能够以一种令所有作业者满意 的第二 口B HP井 因此， 在多方作业协议开始的方式来排解风险。他们同时很快地将 1 9 9 5 实施之前， 埃克森集团是作为作业者直接参与年和 1 9 9 6 年的任选业务确定了下来。 P 多方作业协议的汜4 4- 围 从六月到七月底 ， 除了深水钻井市场明显 ⋯⋯⋯⋯ 地变得更为紧张以外， 其他方面变化极小。钻 多方作业 议 由上述三方作业者与钻井 井承包商感到 ， 看上去三方作业者并未进行足承包商于 1 9 9 5年 8月初签订 。多方作业协议 够的交流以便取得满意的结果。 于是钻井承包如同一项伞状协约， 起到约束三方作业者分别 商采取措施 ， 召集所有的三方作出令 自己满意与钻井承包商之间所签订的共三份合 同的作 的决定 。 用 除 了多方作业协议中有规定其地位优 先的 他们认为， 动力定位钻井船利用某种外部情况以外， 单一合同仍然是有效的。 机 制是一种最佳 的激励方式已同钻井承 简而言之， 多方作业协议规定 了以下台同 包商就一种可能的五年期固定项目进行了接 事项 触据认为， 这种项目会对目前市场上现有 的任何动力定位钻井船具有吸引力。 ’ 到七月底， 提供到谈判桌上的最佳实质性 项 目是五口确定井加七 口候选井。 钻井承包商 认为这是难 以接受的， 其原因如下 1 与其它地方 的现有水平相 比， 固定作 业的水平难 以接受。因而， 对流向 P e l e r i n所有 者的资金保证也难 以接受 2 钻井承包商感到 ， 对作业者来说 ， 其余 的风险可通过 吸收 s ． E ． P ． A． 参加谈 判来消 1 协议的期限 ； 2 作业者之 间所议定的钻井顺序i 3 调整顺序变化的方式 ； 4 对任选井的调入方式 ， 包括对 任选 井 的通告； 5 在多方作业期间钻井承包 商所提 出的 影响作业施工的特殊权限 ； 6 适当的早期终止费； 7 确立连续作业的原则 ； 8 井的分配 ； 维普资讯 国外 钻井技术 6 3 9 与整个项目有关的责任和义务。 上条 目井不完全 ， 但在具体案例分析时 是有代表性 的。 在签订这类协议时， 应该考虑以下范畴。 建议 的内容对于钻井承 包商 的组织结构和多 方作业 协议的形成都是不可缺少的。 这是钻井 承包商与作业者之间地位平衡关系的再定位 ， 它是供求关系曲线所反映的一种自然结果。 它 同样是建立在下述条件基础上的 ， 即 计划一 项活动， 一要降低作业者方面的成本， 二要给 钻井承包商提供创造可接受的利润的机会。 无 论建立任何联盟， 这些条件都是主要的动力。 1 ．合同类型 如前所述 ， 在壳牌刚果井中即将起到基础 作用的与 s ． E． P ． A． 签订的合同， 是一项按照 风险共担的框 架建立的进尺型合同。而 E ． E ． A． 的合同则是一项日费式的。在壳牌的进尺 型合同中， 钻井承包商对于 R O V和基地船只 的选择负全部责任。与此同时， 钻井承包商也 与一家主要的服务公司建立了好的协作关系。 打破这 种伙伴关 系， 而在作业者 之间来 回选 择， 对于钻井承包商想保证作业的连续性是不 利的 此外 ， 这将有助于作业者不断利用学 习 曲线来得到利益 ， 同时还将有助于钻井承包商 通过 风险共担的方式来提高收益 。 除此之外 ， 还有对 另外一些 因素的考虑 ， 例如， 两种类型合同有不同盼管理层次， 两种 类型合同对员工所要求的激励程度也有差异。 2 ． 作业者对设备的要求 一 总体来说， 钻井承包商要通过它们的定价 来平衡投资的当前效益和未来效益。 这一情况 在下述情形下变的非常有趣， 那就是 ， 当其中 的一方作业者认为需要更新移动式海上钻井 装置时， 多方作业协议的另外一些伙伴却认为 做这样的投资并 不划算 。 安装顶部驱动装置和 零排放系统也属这种例子。 如果各方认为它们 不能分担这些花费 ， 那么提出要求的一方就将 被要求支付购置费和安装费。这么一来 ， 这一 方作业者就将重新权衡投资和效益。 在一个好 的钻井市场中， 作业者们期望钻井承包商承担 额外的投资风险 ， 而这 种既得 不到全 体的认 可 ， 同时钻 井承包商 又得不到满意 的经济收 益 ， 显然是不现实的。 3 ． 作业者检查制度 1 钻机验收程序对于钻井承包商来说， 这可能是最为棘手也是风险最大的问题 主要 作业者所发出的大多数钻 井合同都有涉及面 很广的钻机验收程序， 这是多年来所积累的 在加入 多方作业协议而不是在每一 口井开钻 前进行主要的验收试验时， 双方在建立一项共 同认可的验收程序上表现的是更为合作的态 度， 所 注重的是每 一个作 业者提 出的关 键 问 题。验收程序应尽可能早地于项目实施前制 定， 以便及时解决可能出现的问题 。在作业者 提 出的要求不切合实际的情况下 ， 考虑到设备 的现状 ， 同时将它们的要求同合同谈判时通过 的设备清单和例外的协议相对比， 承包商应有 权撤回合同。为了对这种情况有所准备， 可以 规定好承包商所能够接受的摄大的补充投资 量。 _ 2 钻柱的检查当为某一新的作业者开 始实施一项新项 目耐 ， 钻 井合同总是规定在项 目实施前要对现有钻柱进行检查。 在多方作业 协议 中， 对 于钻井承包商来说 ， 能令它就象是 面对一个作业者钻多口井的项目一样 ， 按照为 一 个作业者工作的累计旋转时间来连续进行 钻柱检查。 这 种方式同样应适用于检查象 吊索 等其它需要有证件的材料和设备。 4 ．搬迁期间的维护保养有一点是很清 楚的， 那就是钻井承包商拥有类似于井下防喷 器一类的设备 ， 这类设备需要进行定期检查以 保证连续工作的安全性 。如果搬迁时间正常 ， 那么在这段时间进行检查点问题也没有。 但 是 ， 如果搬迁时间不足一天 ， 要完成检 查工作 则是不可能的。 作业者应同意在搬迁时进行这 一 检查， 同时按作业费率的一定百分比向其支 付报酬。其最低限度， 应能使钻井承包商抵消 其成本。如果不这样做 ， 钻井承包商就可能让 问题发生在作业过程中， 当所有分包商都来到 并且当钻井承包商很少有时间或根本没有时 维普资讯 6 4 国外钻井拄术 第十二卷1 7 年第 3期 间应付时， 作业者的作业就会卡壳， 从而花费 更多。 当然 ， 这种做法井不合理 ， 并且于作业者 和钻井承包商双方都是不利的。 在确定钻井合 同时 ， 注意预防性维护保养总是应该的 。 5 ． 在国与国之间搬迁 当在国与国之间 搬迁 时， 钻井承包商 的头 脑中应清醒地意识 到 ， 当预算和开发 一个价格体系时 ， 同时保 持 开放两个以上的基地要多支付额外的费用 当 作业国改变时关闭一个基的可能性很f h 。不 同的国家有不同的社会保障体系 ， 在国与国之 间搬迁时就要裁员， 裁员则又要花钱。 最大的影响也许表现在作业的水平上， 要 集 中钻 台和其它工种的人员组成新队伍也要 付 出成本 。 能否保证他们的安全达到适当的标 准， 无论从内部韵钻井承包商和外部的作业者 来说， 都是不容低估的。 如果钻井承包商 介入 的是一项激励型合 同， 那么对于作业者和承包商双方来说， 这都 将是影响其改进学习曲线的严重限制因素。 6 ．分工条款在勘探阶段， 很 明显作业 者希望开放其候选井。在案倒分析中， 钻井承 包商要认清三方作业者的需求据认为， 一 个作业者的计划随着所掌握信息的增多可能 会发生改变 。它们也许要增加井的 口数 通过 原有候选井 ， 延缓下一 口井以便进一步分析 其资料 ， 当然 ， 它们也许会减少井的口数。 据有关人员认为， 任何推延都能在作业者 之间解决 ， 由他们推举另外的一名作业者来推 动项目的进程。在井数减少的情况下， 则提供 了分配给 多方作业协议 以外的作业者所属队 伍的候选井 。 尺管如此， 上述按照分配方案对人员队伍 以及设备检查所做的评述还是有效的。 钻井承 包商应该 弄清楚 ， 对于第三方作业者来说 ， 其 检查 方法与多方作业协议的原则是一致的。 这 一 问题只好通过下述情况来决定， 是有必要签 订新合 同， 还是在原有合同前提下接受新的分 配。 这既是一种商业责任 ， 又是一种商业机遇 。 7 ．候选井的处理设计候选井主要有利 于油 公司它使市场开发和 完全利用移动 式海上钻井装置变得更为困难。 在可能的情况 下， 应尽量 不采用候选井， 或是尽量早 地在作 业完工之前提出 六个月 ， 这样做对钻机市场 和商业性影响很小。 钻井承包商应始终保持对 钻井装置的商业控制。 8 ． 选择一名作业者作为对话者钻井承 包商应努力追逐能够确定多方作业协议基本 条件， 并能代表其他作业者 的一名作业者作为 对话者， 表现 出代表所有作业者与之对话的样 子 。通过这种做法， 钻井承包商可 以节省大量 精力和电话费用 。 在可能的情况下 ， 所选定的这一作业者对 于钻井承包商应能起到作 为其他作业者的担 保人的作用。 作业者似乎不太愿意担当这一角 色。 如果对照一下钻井承包商和服务公司经常 为自己 和它与合伙的其他成员作担保的情形， 这看上去就是一件很奇怪的事了。 9 ． 提前终止条款在钻井合同中， 应避 免采用任何此种提前终止条款， 即不论何种原 因， 只要不是作业表现差， 提前 3 o天通知对方 即可终止 。作业者应按照合同条款执行 ， 或是 在多方作业协议 申明确列清钻井口数 。 在达成多方作业协议 过程中要解决的问题 在达成这种协议过程中， 不可避免地要遇 到一些需要解决的问题。 从上述所谈经验可以 看出， 主要问题是人员的问题 ， 技术 问题是很 有限的。 钻井承包商 的中心业务是钻 油气井和修 井 。 这一特点本身决定 了其工作的着重点。而 油公司在从事油气勘探与开发业务中拥有多 方面的专家， 其中许多人认为钻 井不属于其核 心业务范围 尽管很多人还是想知道如何实施 钻井作业和修井作业 。因而有些油公司对钻 井越来越不在行 ， 这对钻井承包商来说就 不奇 怪丁。 但是 ， 在一项复杂合同的谈判中， 钻井承 包商应尽可能吸 收更多的人参加 ， 这些人不一 定在钻井技术方面和市场分析方面是专家 ， 维普资讯 国外站井技术 6 5 在与作业公司进行早期谈判时 即早期勘 探 阶段 ， 钻井承包商几乎总是要与公司总部 中的一群人进行谈判， 这些人并不一定宣称是 作业公司的人， 并且肯定不会参加作业工作。 钻井承包商应要求将来准备参加作业施工的 代表到场参加谈判， 以避免以后产生歧义或在 作业开始时对己签订的合同进行再谈判。 从 内部来说 ， 在这一过程中还要进行仔细 的研究。从外部来看 ， 这是一个在油公 司与钻 井承 包商之间取得一致的问题 ， 同时更是一个 在油公司 作为竞争者 之间取得一致的问题。 在油公司内部， 勘探钻井预算通常由那些对钻 井市 场只 了解些皮毛却又对发生的变化一无 所知的人控制 这些代表可能不了解象前 1 2 个月那样， 供求关系发生急剧的变化， 他们仍 会按照不再成立的市场假设做决定。 在直接谈判而不是招标的情况下 ， 从内部 把组织工作的焦点所带来的压力看做是对组 织工作更为有利的因素似乎更为重要 。 在谈判 阶段 双方都应牢记这一点 ， 同时给对方留有时 间余地 。记载前些年这 些联 盟的书面材料很 多， 尽管 在很 多材料中记录 了信任性 因素 ， 但 所有参与各方都有不同的股东和不同的首要 工作 ， 对这一点缺乏明确认识 。大家所共同针 对 的是项 目。各方聚到一起也是为了谈项 目。 而他们在其它项 目中也许就是竞争对手 。 尽管 如此， 在 一个有共同 目标 的联盟中 ， 他们不会 也不可能停止追逐商业地位 尽管这 不应该影 响作业工作 。 为了推动工作的进展， 可以采用类似于合 理利用外部市场机会之类的激励措菔 ， 以进一 步越过最终的限制。一方如何发出这样的信 号 ， 另一方如何接收这种信号是至关重要的 。 不 应将这种信号当作“ 狼嗥” 这 取决 于发 信号者的 自身可信度 以及对是非 问题 的客观 证实。 在发 出的信号 中提出解决问题的办法的 能力非常重要， 这有助于另一方感觉信号的真 实 性 。 最后 ， 能够让各方一起坐到谈判桌前有助 于解决问题。这也许不一定就能做出决定， 但 这有助于各方更好地理解对方所遇到的障碍。 与此相反 ， 油公司则更可能倾 向于离开谈判桌 私下解决问题。 在案例分析过程中， 所有这些问题都是显 而易见的。由于钻井市场条件的急剧变化， 油 公司及其代表能够协调解决各 自的首要关注 点 ， 并达成一致来共享作业 队伍， 这一点为有 关 的石油公司增 了光彩 。 我们并不认为本案例 中所遇到的障碍有什么特别之处， 不久的将来 其他公司也很可能会遇到此类问题 。 结 论 本案例中所讲到的谈判过程， 使三个作业 者和一个钻井承包商共享 一支钻井 队伍 从而 都从 中受益成为可能。 在供应过剩 的时候 ， 谈判难免对作业者是 有利的。而在供不应求的时候 ， 谈 判就会对钻 井承包商有利。在上述案例分析过程中， 有趣 的是谈判是在供求平衡发生变化， 并且所有各 方都能够适应这种变化而找到 各方都受益的 解决办法时进行的 目前 ， 这一领 域己开始 广泛 的联 盟和结 伙 ， 这主要是 由于在一个时期内钻井承包商遇 到困难而导致的结果 。 近一个时期钻井承包商 金融环境的变化 ， 并非意味着降低项 目成本这 一 推动合作的基本动力发生了变化。 随着钻井市场的紧张化 ， 寻求移动式海上 钻井装置共享的动力会有所增加。 钻井承包商 将会看到其资产的利用率越来越大。 作业者则 能够找到所需的钻井队伍。 当新的变化进入市 场时 ， 他们还会推迟时 日。这一过 程持续 的时 间越长 ， 提供新一代价格低廉的钻井和设计 队 伍的几率就越大， 这将不断降 低项 目成本， 进 而对整个石油工业产生有利的影响 译 自 I ADC／ S P E 3 5 0 8 0 维普资讯