美的燃气热水器新品培训.ppt

,09年燃热主要卖点解读,09年燃热新品解读,,,新品导购技巧----FABE原则,,水气双调7S恒温,水气双调是指在机身内增加一款全新高敏度智能调水阀，配合高品质霍尔水流量传感器、高性能进口燃气比例阀，实现水路/气路的自动配比，满足用户对水量气量的细微需求。突破了行业内仅能实现气路的半自动调节的困局。,水气双调的实现，大大降低了等待恒温（只需七秒，远超国家标准45秒）的时间，既节能省气，又舒心畅快。用户使用无需手动调节进水阀，机体可自行智能调配，再也不用担心夏天水烫/冬天水冷的尴尬现象,真正实现舒适恒温。,目前恒温控制系统，大多是通过手动拨杆调节水流量，实现冬夏季所需温度恒温，并且使用了较多铜材料。若无手动拨杆调节恒温系统，一般在水路上设有限流装置，对水流量充足的用户，会形成夏季热水温度高，难降低现象。同样是恒温，但却恒久高温,基本原理,对比竞品,利益点,09核心卖点解读水气双调7S恒温,,万和提出25秒恒温，海尔号称8秒恒温美的实现7秒恒温,适用于所有恒温产品,美的燃热专业制作适合多变环境的热水器,智能调水阀用铜含量高达62％的优质黄铜锻压成型，电磁阀与水流量传感器集成装配，防锈耐用、抗拉强度更高、密封性更强。,水流量传感器高灵敏霍尔水流量传感器，针对水压频繁波动，时刻监测水流变化。0.02Mpa低水压启动，轻松应付多变环境，确保沐浴舒适不变。,燃气比例阀采用日本原装进口比例阀，调节线性好，持久耐用。,停水温升十度是指停水再启动时温度上升范围在十度之内,美的燃热温控明细表,工作原理热水器短时关闭后重新开水使用时，会出现短时水温偏高现象，若温升过高易烫伤用户。原因在于关闭水阀后热水器停止工作，热交换器余热被热水器水管内水流吸收，使停水那一刻水温迅速提高。国家要求停水温升不能超过18度，我司将水温严控在十度以内安全保护舒适洗浴,09核心卖点解读停水温升保护,,水箱是气体燃烧时产生的热量与水之间进行辐射换热和对流换热的关键部件。我司燃气热水器采用的航空喷涂水箱，内层为纯紫铜打造，表层喷航空涂料，比起传统的铝合锡水箱（简称“挂锡水箱”），航空喷涂水箱抗腐蚀性更强、热效率更高，而且环保安全。,纯紫铜内层最佳换热材质，保证高效加热。,航空喷涂层有效防止箱体因长期使用而产生的铜绿。同时能填补箱体空隙，牢牢锁住热量。,,,纯紫铜内层,,,航空喷涂层,,09核心卖点解读航空喷涂水箱,紫铜内层,航空喷涂材料,走出“雷区”水箱正名,1、航空喷涂水箱用于全线产品；内层纯紫铜打造，表层航空涂料，非“挂锡”水箱；相对于以铝合锡为主要材质的“挂锡”水箱，我司航空喷涂水箱，抗腐蚀性强热效率高，且绝对环保安全。,我司12A高端冷凝机无氧紫铜水箱,我司燃热目前主要采用两种水箱,2、无氧紫铜水箱专用于冷凝机或大升数恒温机；高纯度脱磷无氧铜精工钎焊制造，耐氧化耐酸性腐蚀和抗氧化腐蚀效果更甚一筹。,适用于所有产品,冷凝式燃气快速热水器是普通燃气热水器的改进型，它有两个换热器，除具有普通燃气热水器的显热换热器外，还多一个可将潜热利用起来的冷凝换热器（或称潜热换热器）。工作时，高温烟气先经过显热换热器，显热换热器先将烟气中的显热吸收；然后由显热换热器排出的高温烟气经过冷凝换热器时，烟气温度降至露点（50度左右）以下，烟气中的水蒸汽潜热会释放出来变成热量被冷凝换热器吸收，水蒸汽也凝结成水流出。,由于冷凝式燃气快速热水器利用了原本无法回收的烟气中的潜热，两部分热量叠加使它的热效率远高于普通热水器，从而达到节能效果。而且排出的烟气也更加环保。,同时烟气中的CO、CO2、NOX、SO2等酸性气体也由于温度低于露点而凝结成液体，溶解于冷凝水中，使烟气得到净化，利于环保。酸性气体溶于冷凝水后，使冷凝水呈酸性，具有较强的腐蚀性，需要用冷凝水收集盘收集，通过冷凝水中和器加以中和处理然后排出。,利益点1、热效率高，比普通热水器热效率提高13以上，是目前唯一达到国家一级能效标准的燃气热水器类型；2、对烟气中酸性气体进行无害处理，真正环保；高效节能环保热水器。,,卖点解读恒温冷凝技术,水量传感器,,,,,,控制器,霍尔磁性开关发出电磁信号,点火器,,点火器工作，点火针点火,比例阀,,,燃烧器,气路,水路,电路,,热水,,热量,电机,,,打开比例阀两道阀门,前清扫,高温热交换器,低温冷凝热交换器,,高温烟气,,冷凝式燃气热水器工作流程图,,冷凝水收集盘,冷凝水,,冷凝水中和装置,,冷凝水排出,09年专利卖点冷凝水收集盘,对酸性冷凝水进行综合处理，保证机体有效运作，配合高温换热器实现再次水循环，利用高温烟气对水进行加温，提高热量的使用率，热效率可提高19。既安全环保又能保证热量循环的有效实现。,我司冷凝水收集盘采用超厚度不锈钢材质，真材实料，耐酸腐蚀，抗氧化。配合冷凝水中和装置，保护机体长期不受损害，高效耐用,置于潜热与显热两个热交换器之间。,位置,作用,材质,,,专利申请号200820200216.2,专用于A/A1系列产品,,核心卖点解读冷凝水收集盘,燃烧器（火排）,燃气与空气混合，燃烧并产生高温烟气的部件，是燃气热水器核心部件。,我司大升数专利燃烧器（专用于S/SF/M/16A系列产品）,我司自主研发的一款新型大升数火排（燃烧器），作用是确保火焰稳定传递，避免爆燃现象，属于燃气热水器的燃烧器的改进技术。,火焰传递是燃气热水器燃烧器重要的燃烧工况之一。国家标准要求，当一个火排被点燃后，火焰应在2秒内传遍所有的火孔，且无爆燃现象。,背景技术,专利申请号200920141498.9,在与同类产品对比测试中发现很多火排存在传火不良现象，由于目前燃气热水器的燃烧器都是采用多个火排并列安装而成，这样火排与火排之间就形成间隙，如果单个火排没有设计传火结构，火排与火排之间的间隙过大或受到强制排气的气流扰动的影响，可能造成传火困难，火焰无法在有效时间内传遍所有火孔，不仅浪费燃气，还易产生爆燃现象，存在安全隐患。,针对这一缺陷，我司对M系列的火排进行了优化结构设计，火排片上增加了传火孔和导流片，基本解决了传火不良的问题。,专用于S/SF/M/16A系列产品,核心卖点解读大升数专利燃烧器,,工作原理,,导流片,,内焰片,切口底部，向外延伸的结构,火排截图,,,气流传递,气流,,,气流,保证燃烧的稳定，提供足够的氧气燃烧，使其燃烧器燃烧时，火焰更均匀，气源、热量得到充分利用，热效率更高,安全可靠，确保火焰稳定传递，避免爆燃,专利优势,大升数专利燃烧器,我司结构特点,我司专利火排火孔热强度较高，腔体体积小，通过强排抽（鼓）风增加一、二次空气的补充；同时将火孔设计为内凹式形状，增加稳焰传火孔稳定燃烧性能；,解决行业技术难题又一项创新专利,单片火排示意图,,,,传火孔,导流片,切口,外焰片对应传火孔的位置,内焰片侧壁上，与燃气流道连通,,,内焰片,外焰片,火排工作时，燃气气流通过传火孔喷射，经切口沿导流片向相邻火排的侧壁方向传递，使相邻火排的上部侧边有一定浓度的燃气形成火焰；导流片起导流和保护燃气气流作用，同时可避免从火排下部抽上来空气的干扰，保障火焰稳定传递，避免爆燃现象的发生。,大升数专利燃烧器,带线控、遥控功能的燃气热水器属于燃热的中高档机型，消费群体不大。主要销售品牌集中在国外品牌如林内、能率、史密斯；本土品牌中海尔的一线通、无线通热水器最为普及。,线控、遥控机型市场分析,海尔、林内线控器是用贴片；,不可不知的线控器知识,我司采用IMD覆膜件,更高档；由于是一体化设计，防水性能好，更耐用。,JFX线控器一体化设计,WIN,卖点解读线控,,PK海尔无线通,百米遥控，五层穿墙。,号称遥控信号能穿3层墙，遥控30米，空旷地区遥控100米,,,,,,,,,,,,,可实现方圆100米遥控，遥控信号穿透5道墙广角远距离遥控，真正实现室外运作室内操控,,我司LDY,卖点解读遥控,,,新品导购技巧----FABE原则,09年燃热新品解读,,09年燃热主要卖点解读,,,讲解中的FABE原则,产品的特性Feature即卖点，对于消费者而言是不能起到购买需求的，而只有将这个卖点以特性产生的优势Advantage转化为对顾客的利益Benefit顾客才会真的感兴趣通过可见、客观的特性证据（Evidence）加以证明，消费者的购买需求就会产生,导购员讲解技巧,,,产品特性（F）,对顾客的利益（B）,卖点转化为顾客的利益点,特性产生的优势（A）,特性的证据（E）,利益需求引导购买需求,,以16M1为例,,产品FABE讲解转化法,,