需求调研工具.xls

高高层层面面谈谈公公司司目目标标优优先先级级 姓名 职务 时间 2014年年度目 标描述 根根据据各各目目标标对对组组织织成成功功的的重重要要程程度度排排序序 1 2 3 4 5 6 2014年客户满意度比2013年提升五个百分点； 推动集团与客户产品的标准化建设，提升物业前期介入能力； 2014年实现集约化、管理密集型发展模式的调整； 提升干部队伍的积极性、事业心，形成一支勇于担当、执行力强、业务技能精湛的员工队伍； 转变工作作风，提高工作标准，以团队状态和业务效果检验工作作风转变的成果； 推动“河南物业服务第一品牌”建设，2014年内进入河南省物业管理行业第一阵营； 高高层层面面谈谈公公司司目目标标优优先先级级 根根据据各各目目标标对对组组织织成成功功的的重重要要程程度度排排序序 高高层层面面谈谈目目标标与与需需求求分分析析表表 c c 姓姓名名 职职务务 时时间间 序序号号目目标标涉涉及及关关键键部部门门实实现现该该目目标标的的主主要要障障碍碍 3 2014年实现集约化、管理 密集型发展模式的调整； 人力 1、如实施岗位外包，如何对外 包效果进行评估及对外包方 如何监控，特殊情况导如何处 理 2、信息化管理手段如何提升 为为克克服服障障碍碍的的的的重重点点措措施施 该该措措施施影影响响到到/ /需需配配合合的的 部部门门 所所涉涉及及部部门门负负责责人人的的 核核心心能能力力建建设设 1、保洁、绿化外包 2、秩序岗实施12小时工作制 3、开发信息化管理系统 各分公司 各服务中心 运营 1、对管理模式调整的 认知 2、管理沟通技能提升 高高层层面面谈谈目目标标与与需需求求分分析析表表 c c 姓姓名名 职职务务 时时间间 重重点点培培训训对对象象培培训训课课程程 各分总 各服务中心主 任 1、管理模式 2、危机处理 3、领导力提升 4、沟通技巧 5、法律知识 高高层层面面谈谈目目标标与与需需求求分分析析表表 c c 姓姓名名 职职务务 时时间间 中中层层面面谈谈目目标标与与需需求求分分析析表表 姓名 职务 时间 序序号号部部门门年年度度目目标标涉涉及及关关键键岗岗位位实实现现该该目目标标的的主主要要障障碍碍 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 为为克克服服障障碍碍而而计计划划实实施施的的措措施施涉涉及及/ /需需配配合合的的其其他他岗岗位位 涉涉及及岗岗位位的的核核心心能能力力 建建设设 培培训训需需求求 中中层层面面谈谈目目标标与与需需求求分分析析表表 姓名 职务 时间 课课程程需需求求 中中层层面面谈谈目目标标与与需需求求分分析析表表 姓名 职务 时间 年年度度培培训训计计划划与与预预算算 培训项目 数量与质量指标 课程数目培训班次受训人次人均课时总课时考核合格率 总 计 费用预算 总体满意度课目费用课时费用人均费用总费用 年年度度培培训训计计划划与与预预算算 数量与质量指标 年年度度课课程程计计划划与与预预算算 课程类别培训方式开班人数课时 费用/第一季度 班次班次参训人次培训课时 总 计 第二季度第三季度第四季度 班次参训人次培训课时班次参训人次培训课时班次参训人次 年年度度课课程程计计划划与与预预算算 总总总总 培训课时班次费用参训人次培训课时 年年度度课课程程计计划划与与预预算算 第四季度 领领导导 能能力力 管管理理能能力力 思思维维能能力力专专业业素素质质 个个人人特特质质态态度度和和品品质质 领领导导能能力力 1.01团队领导 1.02战略规划 管管理理能能力力 2.01计划执行 2.02决策能力 2.03培养指导 2.04 影响能力 2.05组织协调 专专业业素素质质 3.01成本意识 3.02客户导向 3.03专业性 思思维维能能力力 4.01创新能力 4.02分析式思维 4.03归纳思维 4.04信息收集 4.05学习领悟 个个人人特特质质 5.01成就动机 5.02沟通能力 5.03关注细节 5.04积极主动 5.05坚持不懈 5.06灵活性 5.07人际交往 5.08自控能力 5.09自信心 态态度度和和品品质质 6.01诚信正直 6.02敬业精神 6.03全局观念 6.04团队合作 6.05责任心 6.06组织承诺 素素质质模模型型细细则则 类类别别定定义义关关键键点点 1.01团队领导 通过授权、激励等管理手段充分发 挥团队成员优势，促进团队合作， 解决人员冲突，带领团队成员完成 工作目标。 激发团队成员的动力，营 造良好团队氛围。 1.02战略规划 通过对组织内外环境的分析判断， 制定组织的中长期发展目标，并能 把具体工作安排和整体发展目标有 效结合起来的能力。 理解组织战略并在日常工 作中考虑到对组织长远目 标的影响。 2.01计划执行 工作中能够迅速理解上级意图，形 成目标并制定出具体可操作的行动 方案，通过有效组织各类资源，和 对任务优先顺序的安排，保证计划 的高效、顺利实施，并努力完成工 作目标的能力。 制定可操作性工作计划， 区分轻重缓急，克服困难 完成工作目标。 2.02决策能力 通过对多个可行方案进行分析和判 断，挑选出最适当的方案及实施时 机，并能够勇于承担风险，做出有 利于推进工作的明晰决定的能力。 对方案的分析和判断能力 ，做决定的果断性和冒险 意识。 2.03培养指导 有培养他人的意愿，通过关注下属 的潜能与可塑性，为下属的工作提 供正确的指导，必要的支持，通过 与下属分享经验、评价反馈等方法 提高其工作绩效的能力。 指导和培养下属及他人的 意识和效果。 2.04影响能力 运用数据、事实等直接影响手段， 或通过人际关系、个人魅力等间接 策略来影响他人，使其接受自己的 观点或使其产生预想行为的能力。 为影响他人所采取行动的 复杂性。 2.05组织协调 根据工作目标的需要，合理配置相 关资源，协调各方面关系、调动各 方面的积极性，并及时处理和解决 目标实现过程中各种问题的能力。 对组织中的人、财、物等 资源进行有效组织和合理 调配。 3.01成本意识 在保证正常工作状态和产品质量的 前提下，通过控制成本、增加产出 、优化流程等手段，使利润最大化 。 控制不必要的开支，积极 寻求节约成本的机会，追 求利润最大化。 3.02客户导向 能够关注外部客户不断变化的需求 ，竭尽全力帮助和服务客户，为客 户创造价值。 关注客户需求，尽力解决 客户问题，全心全意为客 户服务。 3.03专业性 由内在的专业导向或者价值导向引 起的一系列行为。在内心中将自己 看成是某个领域的专家形象，主动 提供专业级的技术支持和指导。 知识的深度、广度以及影 响范围。 4.01创新能力 关注身边的新技术、新方法和新事 物，挑战传统的工作方式，推陈出 新，在服务、技术、产品和管理等 方面追求卓越，进行突破性创新的 行为特征。 提出实用的新思路并运用 到工作中，感于尝试、创 造新概念，挑战原有的假 设或做法。 4.02分析式思维 通过把整体分解为部分来认识事物 的能力，即对问题进行逐步推进式 的分析，进行前因后果的线性分析 的能力。 将整体分解为部分，进行 因果关系分析，重要性排 序，方案判断和选择。 4.03归纳思维 由部分结合形成整体来认识事物的 能力，在面对复杂的问题或现象时 ，能够发现和掌握关键问题所在， 或者是能够创造性的分析问题。 对信息进行分类、总结提 炼和形成概念的能力。 4.04信息收集 根据工作的需要，不局限于眼前现 有的资料，主动花费力气通过各种 方法收集各类相关信息的能力。 在例行职责范围以外，主 动广泛获取有用信息及发 掘潜在机会的意识和能力 。 4.05学习领悟 通过个人有计划学习和实践，增加 学识、提高技能，并把它应用到日 常工作中以提高个人和组织绩效。 能够积极利用多种途径和 多种资源为自己创造学习 的机会，善于总结经验教 训。 5.01成就动机 指个人有强烈的追求工作成功的愿 望，不断设定挑战性的目标挑战自 我，关注自身职业生涯的发展，追 求事业的成功和卓越。 有事业心，设定高标准的 自我挑战目标，与他人竞 争，追求工作精益求精。 5.02沟通能力 针对一定的受众对象，通过倾听、 清晰表达自己的意见，公开进行反 馈，与他人进行信息传递的能力。 有与他人沟通的愿望，善 于倾听，理解他人的观点 ，并能向他人清楚表达自 己的观点。 5.03关注细节 为了保证在工作中不出现错误或失 误，而对自己和他人的工作进行反 复地监督和检查的能力。 对工作进行反复检查的意 识和途径。 5.04积极主动 在工作中自觉地付出超乎工作预期 和原有需要层级的努力，在没有他 人鼓励的情况下善于发现和创造新 的机会，提前预计到事情可能的障 碍，并有计划地采取行动避免问题 的发生，提高工作绩效的能力。 及时处理正在面临的问题 ，为迎接将来可能出现的 机会或问题提前采取行动 。 5.05坚持不懈 指个人坚定不移地沿着既定的目标 前进并持续关注目标，即使处于艰 苦或不利的情况下，也能克服外部 和自身的困难，坚持实现目标。 在遇到困难时不放弃，能 尝试多种方法去克服困难 。 5.06灵活性 随机应变，在工作及周围的环境发 生变化时，能依照情况需求改变自 己的工作方法或处事方式，并在组 织或工作要求上有所改变或能容易 接受改变。 不呆板，随机应变。 5.07人际交往 与可能有助于完成工作相关目标的 人，建立或维持友善、和谐关系的 能力。 与工作相关目标人物建立 关系的意识和亲密程度。 5.08自控能力 在面对他人的反对、敌意、挑衅和 压力环境下，能够保持冷静，控制 负面情绪和消极行为，继续完成工 作任务的能力。 没有冲动行为，冷静，能 自我缓解压力。 5.09自信心 相信自己有能力或采用某种有效手 段完成某项任务、处理困难情境或 解决问题的信念。 相信自己的能力和判断， 敢于挑战冲突，坚持己见 。 6.01诚信正直 能依据事物原本的情况处理组织中 的事务，不受个人利益、好恶的影 响，信守承诺，正确对待自己的错 误。 遵纪守法遵守社会公德 和法律规范，遵守公司各 项规章制度。 信守承诺承诺过的事情 一定要办到。 实事求是诚实，不说假 话，不为个人利益隐瞒事 实或欺骗他人，对人对事 公平公正。 正直廉洁遇到利益诱惑 时能坚持原则，不凭借职 位之便谋取个人私利。 6.02敬业精神 具有使命感，热爱工作，认可自己 的工作职责，可以全身心投入到工 作中去，尽心尽力采取行动去完成 工作任务。 甘于奉献，不怕劳苦，尽 心完成本职范围内的工作 任务。 6.03全局观念 开展工作或进行决策时，能够考虑 他人、其他部门或公司整体的情况 ，从组织的整体或长远利益出发， 顾全大局，为了整体利益能够牺牲 局部利益或个人利益。 无本位主义，考虑和处理 问题时兼顾其他部门和公 司整体利益。 6.04团队合作 作为团队的一员，在团队中主动征 求他人意见，与他人互享信息，互 相鼓励，为了团队共同的目标与大 家通力合作完成任务的能力。 愿意与他人合作的倾向， 而不是独立工作或出现冲 突。 6.05责任心 认可自己的工作职责，认真的采取 行动去完成这些职责，并自发自觉 地承担工作后果。 所负责的工作出现问题时 不推诿，敢于承担责任并 设法解决问题。 6.06组织承诺 个体有能力和意愿使自己的行为与 组织的需求、目标等保持一致，并 在行动上协助达成组织的目标或符 合组织需求。 把组织的任务放在个人喜 好之上，愿意为组织利益 做出牺牲。 行行为为等等级级 一一级级 告知团队 - 主动向团队成员传达某项决定的内容或工作任务的要求， 清晰地表明工作的原则和权限范围，明确要完成的目标。 以正式的渠道公告授权内容，向团队成员解释其中的过程或 原因，确保他们了解必要的信息，帮助他们获得配合和减少 冲突。 战略理解 - 认识到自己的日常工作与组织战略（由他人制定）的联系 ，了解短期利益与长远目标间的关系，清楚自己管辖范围内 的工作在组织整体发展中的位置和作用。 明确目标 - 能够根据公司或上级的明确要求，结合本岗位的职责，确 定自己工作的短期目标。 常规决定 - 在收集到较为充分的信息后，清楚地向团队成员表明自己 的要求，并给予他们基本的、例行的指示，但当对一些例外 事项或突发事件时，往往需要借助他人力量。 正面评价 - 相信他人有主动性，并且有能力学会或改进工作，对他人 取得的正面成绩或进步行为表示公开赞扬。 - 对下属目前特点、优势以及成熟度有比较深入的了解，对 蕴涵在其身上的潜能和未来前途有肯定的预测和评价。 直接说服 - 采用单一、直接的方法或论据对他人进行说服（如讲大 道理、平铺直叙法、死缠烂打等），试图使他人支持自己的 观点或要求对方做出承诺或保证。 思路明确，资源到位 - 了解组织中的资源现状，能基本保证完成工作任务所需的 资源按时到位。 素素质质模模型型细细则则 成本估算 - 能够运用预算工具对工作中可能的成本进行合理估算。 及时回应 - 耐心倾听客户的咨询、要求和抱怨，及时回应客户的要求 ，解决常规性的客户问题。 回答问题 - 当被问及时作为专家一样回答问题，会告诉别人他对一些 技术问题的理解。 经验推断 - 当面对新挑战时，通常利用以往经验，或者参照系统内部 的观点进行推断。 分解问题 - 将问题分解为各项独立的互不联系的任务或活动，并罗列 出来。 照搬套用 - 能够运用浅显的规律（经验法则）和普通常识确定问题所 在。 - 当所面临的情况与以前经历过的情况相同时，能够识别出 共同之处并应用以前的经验。 打听消息 - 面临困难任务时，想到要尽可能收集多方面的信息来解决 问题。 - 直接询问相关知情人员，获得现成的信息来源，并花时间 汇集资料。 学习积累 - 对别人身上的闪光点或者好的做法，即使目前不使用，也 记录和积累下来。 - 多向有经验的人学习好的想法和好的做法。 表达意愿 - 表现出把工作做好的愿望。对浪费和低效率感到不满和沮 丧（例如，抱怨浪费时间、资源等）。 愿意沟通 - 有沟通的愿望，能够回应他人发出的沟通信号。 行事规范 - 对自己的工作要求严格，都会按照既定的操作规范或上级 指示进行，较少出现错误。 应声而动 - 在一两天的时间范围内，认识到眼前的机会并立即采取行 动，纠正眼前的问题。 信念坚定 - 在工作中树立了不松懈的工作信念。 - 在受到挫折和批评时，能够抑制自己的消极想法和冲动。 接受变化 - 能客观地看到情况的变化，面对新的、不同的环境或条件 时，表示愿意调整。 保持工作关系 - 与他人保持工作相关的接触，维持正式的工作关系。 - 能够接受他人邀请参加社交活动，从而建立工作关系，但 不扩大邀请或是刻意建立工作关系。 拒绝诱惑 - 有能力抵制可能的诱惑，不会采取不恰当和冲动的行为。 显示自信 - 明确表示不需要监督或他人主动的指导和帮助，自觉工作 ， - 以有信心、强有力的给他人留下深刻印象的方式呈现自己 。 遵守制度 - 遵纪守法，遵守社会公德。 - 遵守公司的政策原则和规章制度，不超越制度规定权限。 遵章守纪 - 遵守公司的各项规章制度，不迟到早退。 - 保证饱满的工作时间，不处理与工作无关的私人事情。 认清局势 - 明确了解组织中的整体战略目标和本部门目标及个人目标 ，企业整体利益与局部利益、个人利益之间的关系。 - 理解组织的整体利益与局部利益、个人利益之间会不可避 免地出现矛盾。 信息共享 - 愿意与他人合作开展工作，自愿参与和支持团队的决定。 - 能与群体中的其他成员共同交流，分享有用的信息和资源 。 明确职责 - 明确自己的工作职责和角色，认识到自己承担工作的重要 性。 遵守制度 - 了解并遵守组织的各种规章制度、礼仪规范、企业文化等 。 - 关注组织的对外形象和荣誉。 二二级级 维护群体 - 确保团队的合理需要得到满足，并为团队成员的工作开展 争取所需要的各种信息、资源。 - 保护自己领导的团队及其声誉，采取各类实质性的举措让 团队成员感受到自己对团队利益的重视。 战略行动 - 按照外部或组织战略的要求安排工作的轻重缓急和优先次 序，在资源分配方面，向战略发展的重点方向倾斜，不因为 短期业绩压力，忽略长期发展战略的要求。 目标分解 - 根据具体目标，将工作分解为若干的关键可操作性步骤， 设立优先次序，形成任务时间进度表。 立场坚定 - 能够坚持立场，决策时以事实为依据，拒绝他人不合理的 要求；对一些例外事项和突发事件也能独立判断，做出决策 。 传授方法 - 进行详细的指示或是给予示范，告诉别人如何完成某项任 务的具体步骤，提出明确有用的建议。 - 通常能够针个体不同的特点，采用不同的指导方式，使其 掌握完成任务的具体方法。 简单多元法 - 采用两种以上的步骤，或准备多种论据进行说服，但仍然 是按照自己的想法进行，没有表现出有意识地针对被影响对 象设计影响方式。 组织和调动资源 - 组织各种工作时考虑周到，能根据任务的重要紧急程度， 提前分配或调动各种资源。 - 有一定的组织活动能力，愿意与人建立联系，但缺乏足够 的创意方法，对参与者缺乏吸引力和控制力。 素素质质模模型型细细则则 行行为为等等级级 费用控制 - 贯彻公司的财务制度，在保证工作质量的前提下，定期监 督工作支出状况，将费用控制在预算内。 保持沟通 - 与客户保持沟通，当客户需要帮助的时候可以随时取得联 系，关注客户的满意度，提供对客户有帮助的信息。 额外帮助 - 尽力回答更深入的问题，并花时间告诉他人额外的知识， 帮助他们解决技术问题，或帮助其影响客户。 创新思考 - 主动关注身边发生的新技术和新方法，与现有事物进行比 较，发现其中的差异所在。 - 思考新技术或新问题对自己工作可能产生的影响。 简单因果 - 将问题分解为简单关联的若干部分，认识到简单直接的因 果关系（单因单果），进行黑白分明的选择（支持或反对， 接受或拒绝等）。 模式识别 - 面对不完全相同的现象和问题时，可以认识到不同事物（ 如所面临的情况与以前经历过的情况）之间的相似之处。 调查情况 - 亲自去现场对情况进行观察，询问相关人员，收集有用的 信息。 直接运用 - 将别人明确表述的经验和做法，应用到工作中。 符合标准 - 工作表现符合公司制定的管理标准。 准确表达 - 能够耐心倾听他人的观点，基本把握他人谈话的主旨。 - 能比较完整地表达自己的意见和想法，使对方能够理解。 主动检查 - 注重对自己的工作进行检查，以核实提供的资料和信息的 真实性。 当机立断 - 在面对危机情况时，迅速果断的采取行动去处理问题。 行为坚定 - 为了达到目标，能够持续不懈地努力工作，甚至面临繁琐 的、枯燥的工作任务时也能坚持。 愿意改变 - 面对不同的证据和信息，有改变自己看法的意愿，不固执 己见。 - 能够分析周围环境的变化情况，判断自己需要怎样调整。 非正式接触 - 能敏感地把握他人的性格特点和利益需求，为今后的交往 奠定基础。 - 偶尔在工作中开始以非正式的方式与别人交流。 抑制感情 - 在感觉到强烈的感情（例如发怒、极其沮丧或高度压力 ）时，能抑制其表现出来。 自主行动 - 适当的时候，能够突破他人明确要求遵守的传统和标准。 - 必要时，即使别人反对，也能独立行动并对后果承担责任 。 信守承诺 - 不轻易承诺，但对承诺过的事情会想办法实现。 认真做事 - 认真完成领导交办的工作任务，保证按时交付成果，符合 一定的工作标准。 服从组织 - 关心组织整体发展和其他部门、岗位的工作情况。 - 在组织要求局部利益或个人利益做出让步时，能够进行自 我调整，以服从大局。 征求意见 - 尊重他人的意见和专业知识，愿意向他人学习。 - 在做决策时，诚恳地征求团队他人的意见、创意和经验。 主动落实 - 以一种积极主动的姿态处理事情，对职责范围内的工作进 展情况及时进行核查，对发现的问题采取必要的行动，以保 证工作按要求标准完成。 服从安排 - 了解并支持组织的任务和目标。 - 服从上级安排，根据组织的需要调整自己的工作，表现出 合作的态度。 三三级级 做好表率 - 通过以身作则，向团队成员示范自己所期望的行为，使他 们接受自己为团队设定的使命和目标，以及做出的安排和决 定等，确保集体的任务能够完成。 - 在必要的时候与下属同甘共苦，赢得下属的信赖。 战略设计 - 在组织整体战略的大范围内，根据局部区域的特点和条件 ，设计落实管辖范围内的工作战略。 资源配置 - 能够准确评估实现工作目标所需的人、财、物等资源，并 做出资源配置的可行性方案。 全面考虑 - 面对有竞争性的方案时，能够全面考虑各方意见，细致分 析影响因素，认真对比各个备选方案，及时不拖延的做出决 定。 分享经验 - 在做指示或示范时，愿意与他人分享成败的经验，提供为 什么要采用某种做法的道理，帮助他人理解以强化培训效果 ，并利用提问题、测验或其它的方法来判断他人是否理解， 以协助其顺利完成任务。 - 为下属的工作提供具体的支持和帮助（例如主动提供有用 的工具、有价值信息和资源条件支持等）。对症下药 - 善于换位思考，能够根据对方的关注点（如兴趣、爱好 、利益、声誉、顾虑等），把握恰当时机，灵活选择适合对 方的说服影响方式，或调整影响的内容和形式。 - 预先考虑到不同对象的可能反应，提前做出准备或预备方 案，期待并准备应付别人可能会产生的反应。 调解冲突 - 组织中出现冲突时具有一定的调解技巧，必要时借助上级 或其他力量以保证工作继续开展。 素素质质模模型型细细则则 行行为为等等级级 避免浪费 - 对他人的浪费行为，能够进行提醒或劝阻。 - 敢于挑战并尽量避免可能会使成本增加的一些官僚做法。 个性化服务 - 把客户的明确需求看成是自己的工作任务，为此投入时间 和精力去做工作。 - 当常规产品和服务不能满足客户需要时，为客户提供个性 化的产品和服务，尽可能快速准确的解决客户问题。 技术顾问 - 像一位技术顾问一样，主动提供个人的专业知识，寻找机 会帮助人们解决技术难题或提升技术水平。 挑战现状 - 不断对现有事物提出问题，挑战传统的工作方法和思维方 式。 - 对本职工作的改善有自己的见解，不断引入其他领域的观 念和方法来指导工作。 多因多果 - 将问题或事物分解成相互关联的若干部分，认识到简单的 多重因果关系（一因多果，多因一果的简单因果链）。 整体方法 - 利用学习到的理论知识，以及在处理其它问题时取得的经 验，对现有问题进行整体分析和处理。 挖掘真相 - 接触其他尽可能多的渠道或对象，获得他们的观点、背景 资料及经验等各种相关或潜在相关的信息。 - 不满足于表面信息的获得，能深入询问，挖掘问题的核心 和真相。 举一反三 - 对别人明确表述的经验和做法加以调整修改，运用于解决 不同的问题。 制定标准 - 为自己制定衡量进步的具体的客观标准（譬如自己要把工 作成绩做到前十名或者像某个榜样那样）。 高效沟通 - 在与他人交流时能够准确理解他人的观点，积极地给予反 馈。 - 表达言简意赅，具有较强的逻辑性，观点清晰明确。 多方验证 - 在提供资料或信息前，能够主动通过多种途径，对其真实 性进行交叉验证。 短期计划 - 通过提前一个月采取独特和额外的行动来创造机会或降低 问题发生的可能性（如设立新的项目或机构，进行有针对性 的巡视等）。 克服困难 - 面对挫折时能够主动意识并正确对待自己的不足，从错误 中吸取教训，坚持从头再来。 - 能够承受较大的工作压力，采取积极行动去克服困难。 个体变通 - 为了完成任务或达到组织目标，适当地对正常的工作程序 或规章制度做临时调整以适应某种特殊情况。 - 针对情况或他人的反应，改变自己的策略、目标或计划， 以适应个人情况和客观环境。 主动联络 - 积极创造与他人接触的机会，主动联络对方，利用非正式 接触建立融洽关系。 - 在交往场合，能够调动大家的交流情绪，营造使大家可以 轻松交流的气氛。 冷静应对 - 当感觉到强烈情绪时（如发怒、极其沮丧或高度压力）时 ，不仅能抑制其表现出来，而且能继续平静地进行谈话或开 展工作。 - 能够长时间的抑制感情或抵抗压力，在持续的压力状况下 以一贯的正常状态推进工作。 充满自信 - 对自己的能力有信心，在同级别的同事或朋友群中，认为 自己是专家，能力比别人强，是事情成功的关键和重要推动 者。 - 证明自己的观点有道理，在冲突中能够清楚表达自己的立 场，以行动来证明自己所表达的自信心。 实事求是 - 不说假话，真实反映客观情况，不为个人利益隐瞒事实或 欺骗他人。 - 对事情进行公平公正的评价和处理，不受个人利益影响。 吃苦耐劳 - 工作中能够吃苦耐劳，不计较得失，以高质量标准要求自 己，尽力把工作做到最好。 遵从规则 - 遵从企业运作中的各种规则和组织的整体战略方向，从组 织的整体和长远利益出发考虑本部门的工作，不会为局部小 利而轻易打破规则和已经建立的平衡。 鼓励合作 - 用正面字眼看待和谈论团队的成员，表达出对他人才智的 尊重，对其他团队成员的能力和贡献给予公开赞赏和鼓励。 - 在危机或关键时刻愿意站出来帮助其他的团队成员解决难 题。 尽职尽责 - 当工作中面临需要同时处理职责内和职责外的任务时，能 主动采取应对措施，保证不因为职责以外的任务而影响职责 内工作的完成情况。 宣扬文化 - 认同组织价值观和企业文化，经常在组织内外传播、宣导 组织要求的行为规范和价值导向。 四四级级 激发士气 - 针对不同的情况，灵活采取不同的激励手段，激发下属的 热情。 - 善于描绘激动人心的使命和目标，使下属充满热情和希望 。 - 采用各种方式来提高团队的士气，如迅速解雇绩效不佳者 ，对工作流程进行科学、合理的调整等，以改进团队的工作 效率，加强集体向心力。 战略执行 - 设定自己管辖范围内工作的具体目标并推动相应的落实措 施。 - 能够有效抵制与组织战略方向不统一的工作行为。 监控与反馈 - 建立监控和反馈机制，能够从整体上把握计划实施的进程 。 风险决策 - 能够合理预测决策可能带来的风险，衡量潜在的收益，及 时做出抉择，并勇于承担风险。 提供反馈 - 对他人的工作表现及时给予客观的、有针对性的反馈意见 ，从而帮助其认识到需要改进的地方或取得进步的方面。 - 在他人遇到挫折时给予支持和鼓励，针对行为而非个人给 予反馈，并对其未来的表现表达出正面期待或给予个别化的 改进建议。 巧借力法 - 寻找支持自己观点并能对别人真正产生影响的人物，使用 连环套的方式对目标施加影响，如借助上级力量，游说关 键性人物，利用人际关系网络进行间接影响等。 获取支持 - 工作中常能有新的创意，组织各项工作时有一定的方法和 技巧调动参与者的积极性，善于根据工作需要策划出大家喜 爱参与，又有利于实现组织目标的活动。 - 善于同各方面保持融洽的关系，在兼顾对方利益的基础上 促进相互理解、共同合作，保证工作顺利开展。 素素质质模模型型细细则则 行行为为等等级级 主动节约 - 总是能够想方设法，积极地以灵活、创新的方式（如优化 流程等）改善工作，从而节省成本。 挖掘潜在需求 - 关注和了解客户的潜在需求，致力于开发符合客户需求的 产品和服务。 内部传播 - 作为技术工作人员向他人介绍新的技术，想要新的技术在 公司范围内得到认可。 推陈出新 - 尝试新的事物，而且通过自己的判断进行合理使用，降低 风险。 - 改进现有的方案，找到更好更有效的工作方式或产品。 全面判断 - 将问题或事物分解成相互关联且重要性不等的若干部分， 认识到复杂因果链。 - 能够对某种原因或结果的可能性和重要性进行分析，衡量 不同行动方法的价值。 化繁为简 - 面对复杂的情况时，能将各种观点、问题和搜索到的数据 归纳提炼出核心的观点或简洁的结论。 系统研究 - 建立相关的信息收集系统，通过系统的正式研究渠道（如 报纸、杂志等）来获取信息。 - 对收集到的信息进行系统分类、整理和保存等方面的管理 。 融会贯通 - 将各方面知识的精髓融为一体，得到处理不同问题的通则 或经验方法，并将之变成为自己的东西，用它来分析现实中 的工作问题，提出有效的解决办法。 改善绩效 - 根据所制定的进步标准，对现有的工作方法和内容进行改 进，以提高工作绩效。 注重技巧 - 通过一些语言技巧（如使用比喻、排比等）清晰地表达较 为深奥而复杂的观点。 - 在表达时有意识地使用一些肢体语言作为辅助，增加语言 表达的感染力。 监控他人 - 注意督促下属或配合自己工作的其他人员对工作的各个环 节进行多角度、全方位的考虑，确保工作准确无误。 - 能够对他人的工作的细节进行要求或检查，发现或纠正其 工作中的差错和疏忽等。 中期计划 - 预测三个月范围内其他人并未意识到的某个机会或问题， 并采取相应的准备行动。 - 提前三个月采取行动以避免可能出现的危机。 自我激励 - 追求目标的过程中不断地激励自己，即使很艰难也照样不 停歇。 组织调整 - 在自己的组织内部提倡或进行小规模或短期的调整，以应 情况所需。 维护关系 - 经常在工作外的集会、活动上，继续与同事或客户及其他 相关人员保持友善关系。 - 利用他人间接的关系，扩大人际网络范围。 建设性回应 - 感觉到强烈的感情或其他压力，抑制住它们并以建设性的 方法回应压力和不良情绪，冷静分析问题来源，甚至能总结 避免今后出现类似情况的预防措施和应对方法。 敢于挑战 - 喜欢具有挑战性的任务，对富有挑战性的工作感到兴奋， 积极要求承担新的任务和工作。 - 当与上级管理人员、客户或其他权势人物产生意见分歧时 ，能直截了当但彬彬有礼地表明自己不同的看法。 正直廉洁 - 遇到利益诱惑时能够顶住压力，坚持原则。 - 正直廉洁，不凭借权力谋取个人私利。 全力投入 - 对工作充满激情，甘于奉献，宁愿放弃休息时间也要按时 保质保量地完成任务。 - 在工作中遇到困难时不放弃，会努力克服困难完成任务。 甘于奉献 - 积极倡导部门间的协同工作，并身体力行地团结或配合他 人共同实现目标。 - 在决策时通盘考虑，必要时为保证组织的整体利益不受损 害，能够牺牲局部或个人利益。 创造氛围 - 在团队中建立起饱满的士气，统一的行为标准和价值观以 及健康的合作氛围，提升团队凝聚力。 光明磊落 - 主动公开地承担本职工作中的责任问题，不欺上瞒下，并 及时主动的采取补救预防措施，防止类似的问题再次发生。 个人牺牲 - 组织利益与个人利益发生冲突时，将组织需求置于个人需 求之上，必要的时候牺牲个人利益以保证组织的利益。 五五级级 创造氛围 - 成为团队的精神领袖，从做事方式上深入影响下属，利用 个人人格魅力或突出的工作能力在下属和同事间树立威信。 - 鼓励团队成员之间互相帮助，创造坦率、温暖、合作的团 队氛围。 战略思维 - 了解分析社会市场大环境条件的变化和长远发展目标的要 求对日常工作可能产生的影响，检讨当前的战略和工作部署 。 - 在当前具体工作安排时要分析短期目标是否有助于实现长 期规划，从宏观和整体进行考虑，做出有利于组织长远发展 的工作决策。灵活应变 - 在工作计划中预先考虑预留弹性或额外工作时间，以应对 意外事件。 - 主动评估工作中可能存在的风险，随时准备应对各种障碍 和问题，并提前制定应变方案，以确保工作任务总是按时、 保质地完成。 长远规划 - 在复杂、模糊且风险很高的形势下，或能够在大多数人反 对的情况下仍坚持观点，毫不犹豫地做出对组织有长远影响 的有利决策。 锻炼成长 - 发现他人需要提高的方面，为其安排有针对性的工作任务 、培训项目或其它实践机会，并设计工作改进和培训计划， 以促进其学习和成长。 - 鼓励下属承担有挑战性的任务，在控制风险的前提下充分 授权，让他们按照自己的方式完成工作。 利益联盟 - 能够根据情况设计复杂的影响策略，与关键人物结成政治 或利益联盟，采用幕后交易的方式获得他们的支持。 对外协调 - 有良好的沟通能力，社会交往面较宽，善于与外界建立合 作关系，利用方方面面的资源为工作服务。 - 通过及时有效的分配和调动资源，克服由于他人原因引起 的延误，圆满解决超出自己控制范围的问题。 素素质质模模型型细细则则 行行为为等等级级 成本效益分析 - 能够进行投入和产出分析，在控制成本的基础上，通过尝 试识别新的高产出机会，增加有效投入，以实现公司利益的 最大化。 重视长远利益 - 担任客户的顾问角色，针对客户的需求、问题提出自己独 立的观点，并采取行动解决问题，积极参与帮助客户进行决 策。 - 为客户寻找长期利益，能够采取具体的措施为客户提供增 值服务，并借此成功取信于客户。 外部传播 - 想办法向外部传播专业知识在专业性杂志上发表文章， 公开演讲，使新的知识，技术广为人知。 发明创造 - 形成和运用新的概念，创造出全新的工作方法或产品。 - 拥有市场上的新发明，或能够建立获得社会认可的理论体 系，可以指导并提高绩效。 - 敢于为制定新政策、采取新措施或尝试新方法承担风险。 未雨绸缪 - 预测可能的障碍，并事先设想接下来解决问题的步骤。 - 能事先想出几个解决问题的方案，在权衡轻重、利弊和可 能性的基础上，对不同方案进行判断和选择。 独具慧眼 - 在处理问题时，能够用自己创造的概念来反映各个事物间 的内在联系并指导问题的解决。 - 在处理问题中能够发现别人没有发现的关键点，透过表面 ，深入问题的本质，总结出规律。 情报系统 - 形成收集信息的习惯，建立起能够长期运作的信息收集系 统。 - 长期不间断地使用自己的系统方法收集信息，并不断挖掘 未来可能的潜在信息和信息收集途径。 提炼升华 - 从经历的偶发体验或事件中，亲自总结出解决问题的方法 并加以运用。 挑战目标 - 为自己制定具有挑战性的目标并采取具体行动去实现目标 （“挑战性”是指尽了很大的努力后，成功的可能性为80％ 左右的目标，如同类人员中的优秀标准）。 设计策略 - 预见到他人的需要和关注点，根据不同对象采取相应的沟 通策略。 - 对不同对象和情境所要求的沟通方式有系统和深入的认识 ，并能自如地运用和进行灵活调整。 运用系统 - 学习并督促自己及他人掌握各种可以提升和改进工作细节 的方法，能够设计或使用程序化检查错误的手段。 长期计划 - 能够预期到半年，或更多年以后可能发生的情况。 - 提前半年以上采取行动以创造机会或避免问题，这些机会 或问题通常不被其他人所意识到。 意志顽强 - 面对突发情况或强烈反对也毫不退缩和动摇，并团结和带 领他人为实现目标一起奋斗。 - 越挫越勇，在屡战屡败的情况下不放弃采取新的理念和方 法去探索，以完成任务或达到目标。 策略调整 - 在自己组织内部对工作计划、行动方案、预期目标等进行 较大规模的全面及长期的调整以适应具体环境的要求。 深厚情谊 - 与他人建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率 地交流，谈论敏感问题和私事。对方在对与自己有重要关系 的问题上，能够主动地通风报信。 - 能够利用私人友谊扩展业务网络。 安抚他人 - 在群体人员都受到强烈冲击时，不仅能够控制自己的情绪 ，也能鼓励别人也冷静下来，保持良好心态。 无所畏惧 - 始终坚持自己的观点和意见，不害怕与上级主管或客户发 生冲突。 - 有意识地选择极具挑战性的任务和工作。 道德楷模 -