成功营销员的十大心经.ppt

成功营销员的十大心经,俗话说“一滴汗水三颗粒，万滴汗水谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断的进行客户拜访，才能够不断地超越自已、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。,一、每天多做一点,保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自已的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。,二、经营客户激情多一点,营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3封财保销售人员为0封,而创吉尼斯纪录的推销大王乔吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使他成为了世界上最伟大的推销员。,三、目标具体一点,有位哲人说“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时侯，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。,四、思维角度开阔一点,不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。,五、目标再高一点,知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断地给自已充电，做到与时俱进，了解最新鲜的资讯，以便为客户提供更周到的服务。,六、进步更快一点,老子道德经所言“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自已的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。排名文化是保险文化的精髓，不要惧怕，要看到这种文化的促进作用，在竞争中进步。,七、竞争再多一些,营业员的展业成绩“功夫在诗外。”营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高的思想境界。,八、自我要求严格一点,原哈佛大学校长艾略特曾说“人能养成每天读10分钟书的习惯，10年之后，他的知识程度一定前后旁若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。,九、读书多一点,成功的营销员一定是位多面手。俗话说，营销无定式，营销员需要经常性地与不同的客户交谈，不同客户的兴趣爱好也是不同的，因此谈话的内容非常随机。这就要求树立自身的多方面的优势，以使自已在保险展业路上更加从容的面对各种场面。,十、优势多样一点,