走出困难 再创辉煌.pdf

、 t t ∞ ∞e 企 业管理 i 、口 0∞日 f - | 走 出困境 再创辉煌 ／ 铜陵有色金属 集 团公司戴琴芳 【 摘要】 通过 分 析当 前 企业面 嵇 的困 难殛 成因， 阐 述了 只 有调整 管理机 制。 强化 企业管理． 进 行 鲕 。 竖 j - 关 键 词 现 状 分 析 走 出 困 境 对 策 rI 饼 一1 一 ．／ 一 ‘ r。 EXTRI CAT1 0N FR0M DI FFI CULT P0S I T1 0N REM AKI NG PR0S PERI TY T o n g l i n g No nf e r rou s Me t a l s C o mp a n y Da l Q i n f a n g 【 A B S T R A C T】A f t e r a n a ly s is o f t h e d i f f i c u l t y t h a t e n t e r p r i s e f a c e d a n d i t s c a u s e o f f o r ma t i o n n o wa d a y s ，t h e p a p e r p r e s e n t s t h a t a d j u s t i n g a n d s t r e n g t h e n i n g ma n a g e me n t s y s t e m ， a n d mu l t i p l e b u s i n e s s o p e r a t i o n wi l l e x t r i c a t e e n t e r p r i se f rom a di f f i c u l t po s i t i o n． KEY W ORDSSt a t u s a n a l y s i s E xt r i ca t i o n f r o m a d i f f i c u l t p o s i t i o n Co u n t e r me a l SU res 1 前言 2 企业面临的困难及其成因 铜陵有色金属 集 团公司是一个 集 采、选 、冶、加工为主体的大型联合企业。 产品以电解钢为主，其销售总额占整个 集 团公 司的 6 5 ％以上。1 9 9 8年在国际经济 和国内经济两个负面的影响下 ，铜陵有色集 团公 司 ，亏 损 达 5 O 0 o万 元。据 专 家 预 测 ， 铜市场在未来 的二至三年内都不容乐观，其 价格低迷 的状况很难改变。同时，国内电铜 生产严重过剩、产品积压 ，形成不 了货 币， 造成生产和流动资金严重不足，企业没有足 够的资金购买原料进行再生产。如此往复， 造成企业在更 大规模上 的亏损 。面对如 此严 峻的形势 ，铜陵有色集团公司要摆脱困境 ， 迎接更为激烈的竞争 ，必须认真反思一下过 去的经营战术 ，深入分析研究造成当前企业 如此困境的原因，并在此基础上制定出切实 可行 的、具有战略意义 的对 策。 1 负债率过高、生产资金不足 ，是困 扰公 司的根 本原 因之一 。1 9 9 8年 铜 陵公 司 的负债率 为 6 2 ％。从 1 9 9 6年 到 1 9 9 8年， 银行虽然连续五次降息，但 由于企业的贷款 大都是老贷款，仉按借款时的利率计付利 息，因此其债务负担并没有减轻多少。因负 债率过高，造成利息挤 占流动资金 ，成本侵 占利润。同时公司基建 、技改工程又在进行 新的贷款 ，使公司陷入 “ 债务陷井”难以 自 拔 ，包袱越背越 重 ，形成恶性循 环 。与恶性 循环相伴生的是生产资金严重不足。因为要 还债 ，企业不可能留足生产资金 ，并且因亏 损 ，企业商业信誉降低，银行不愿再增加贷 款 ，生产资金更显不足，结果使企业的经营 周转滨临死滞的边缘。 2 产品销路不畅和结构不合理 ， 库存 积压多， 产品销不掉， 形成不 了货币， 利 润无 有色 矿山 1 9 9 9 4 一 维普资讯 法实现 ， 且占用大量流动资金 ， 影响企业再生 产顺利进行。产品销路不畅， 说 明市场上该 产 品供大于求或没有需求 ； 产 品结构不合 理 ， 是由于盲 目投 资和重复建设 的恶果。1 9 9 8 年全世界铜过剩约 4 0万 t ， 而 目前 国内 电铜 生产能力约为 1 5 8万 t ， 在国内消费只有 1 0 5 万 t ， 生产能力严重过剩。作为电铜生产能 力 占国内电铜 生产 能力 n ％以上 的铜 陵有 色集 团公司 ． 在 目前 国际 国 内两 个市场 的双 重压力下 ， 生产 的电铜很难全部推销 出去 。 3 铜 陵公 司是 一个 近 5 O年历史 的老 企业 ，设备老化和利用率低，产品待摊费用 高 ，成本降不下来。据资料显示，矿山采矿 设备平均利用率仅4 6 7 ％，选矿设备利用率 为5 6 _ 8 ％，设备利用率极低 。 4 冗 员多，企业社会负担重。企业 老 ，冗员多 ，企业支付的工资总额和管理费 多，占企业生产品销售收人的比重高，企业 的生产成本高．亏损的可能性就大。为了降 低成本 ，扭亏增盈 ，公司制定和实施了一系 列转 岗分流计划。但在 目前相应 的社会保障 体系还没有健全的情况下，企业摆脱冗员包 袱就 比较 困难 。 由于企业承担了大量的社会性职能，创 办 了医院 、学校 、幼儿 园及其他公共福利设 施 ，这些非生产性资产约占国有资产总额的 6 ． 5 ％，加上企业每年用于职工的社会保障、 医疗卫生、住房 、教育、文化体育等方面费 用的支出，这部分费用约 占企业全年管理费 用的 5 O ％，严重影响了企业扩大再生产和 经营状况的改善。 3 企业走出困境的对策 3 ． 1 健全监督机构 调动管理人员积极性 建立健全国有资产监督管理机构 ，发挥 其职能作用。在充分保证公 司子公司自主经 营的基础上 ，加强对子公司经营管理活动的 督察及督管工作 ，确保 国有资产的保值增值 和操作规范化 ，杜绝 国有资产的继续流失 。 管理机构应 对子公 司的董 事会进 行考核 ，并 视国有资产的保值增值 目标的完成情况，绐 予续任或改组解聘 。 为促使管理人员，尤其是高层管理人员 努力工作 ，避免短期行为 ，发挥他们的积极 性、主动性、创造性 ，其收入应与公司业绩 和经 营状况 挂钩 ．可考虑按税后 利润进行提 成和奖励 ，使他们成为公司的工作动力源。 3 2 强化企业管理 搞好企业管理 ，全面提高经济效益是企 业走 出困境 的最 简捷 、最有 效 的途 径之 一 。 因此 ，企业应该眼睛向内，练好企业内部管 理的功夫 ，全面提高素质和管理水平，为企 业发展增强能力 ，为企业转换机制和提高效 益提供保证 3 2 ． 1 加强营销管理 ～ 个企业在市场上的成就取决于这个企 业的经营管理与其环境发展变化 的适应程 度 ，丽企业的营销管理在这两者中起着主要 作用 。 1 选择合适的营销领导，企业领导应 清楚地知道每位营销员的长处和短处 ，了解 每个营销员的特性且适合的位置 对每个营 销员的能力素质的识别 ，不但要看他的一时 一 事 ，而且要 看他 的全部经 历 和全 部工作 ， 避免埋没人才或失之偏颇。 2 重视营销员的考核和培训 ，建立一 支相对稳定 、高素质、高效率的营销人员队 伍。企业应把营销员当作公 司的主要资源 ， 它是一项风险最大，回报率最高的投资。将 业绩作为评价营销员的主要标准 ，是最有力 的管理工具。每个营销员都应有量化业绩指 标 ，其待遇和升降全取决于他工作的业绩。 在对营销员的训练上 ，除 了基本技能训练 外 ，还应注重企业精神的培养和训练。主管 领导应注意关心营销部下的生活和工作 ，以 使他们对企业有认同感和归属感 ，竭力为企 业创造佳绩。 3 营销方式多元化。应根据不同地区 走出困境 再刨辉煌戴掣芳 邮编 2 4 4 0 11 1 维普资讯 具体情况确定具体的销售政策，以最大限度 占领 当地市场获取利 润 ，为公 司谋求更大 的 发展空 阃 4 建立客户档案 ，对营销人员实施交 叉管理。根据业务的开展 ，逐步建立客户档 案 ，定期走访 ，及时掌握客户需求变化的原 因。对营销人员实施交叉管理 实行客户资 源共享原则。正确把握主体与客体、公司与 个人的关系，杜绝营销人员离开时带走客户 的现象。另外 ，在销售上坚持无欠款销售原 则。企业与客户之问应形成非常清晰的财务 关系 ， 避免可能的债务负担 ． 降低资金风险。 3 ． 2 ． 2加强进货管理 铜陵有色金属集 团公司年产 1 8万 t 电 铜 ，公 司 自产铜量 约2 ． 3万 t，8 5 ％以上 的 原料需外购。因此 ， 在进货管理上应改变分 散进货的局面 ． 建立统一的专 门负责进货 的 部门。 3 2 ． 3加强财务管理 1 健全各项管理制度 ，为财务管理的 科学化、规范化提供坚实的基础。 2 加强成本管理 ，借鉴邯钢创造 的 “ 模拟市场核算 ，实行成本否决制”的经验。 改 “ 事后做枨”为 “ 事前算帐” 。 3 加强资金管理。资金不足已使公司 的正常经营活动受到重大影响，但另一方面 又存在着资金浪费和无效使用的现象。因此 必须加强资金分析，保持合理 的资金结构， ∞一。I。一⋯一∞ 上接第 2 l页 验证 了工业性试验 的结果 。 从 5 4 0黄药选锌工业试验及 1 9 9 8年 l 0 月正式投人生产结果可见，5 4 0黄药是取代 传统丁基黄药作为捕收剂的选锌工艺新途 径，并为行之有效的新药剂 ．可提高选锌回 收率达 1 ％以上，经济效益十分可观． ．而 且药剂成本与丁基黄药选锌工艺基本相同， 投人生产适应快，操作控制简单。 强化资金的 日常管理，促使各部门节约使用 资金 。 3 ． 3多元化经营分散 企业 经营风 险 多年的经营活动 ，尤其 是改革开放二十 年来 ，集 团公 司的活 力和实 力 大大 增 强 了 ， 在社会和市场上建立了良好的信誉。公司应 充分利用这一有利条件 ，在市场竞争中日趋 白热化 的时候 ，走多元化经营 的道路 ，趋 利 避害 规避经营风险 ，改变长期依赖单一产 品的不利局 面。 1 以电铜生产为 主 ，进行相关产 品的 深加工，延伸铜产品链 。 2 跨行经营，实现产业经营多元化。 即不拘泥于传统产业的圈子 ，发展第三产业 或相 关产业 。 3 突破产品经营的圈子，实现经营方 式多元化。即产品经营与资本经营相结合， 资本经营与品牌经营相结合 ，在产品经营和 资本经营的基础上输出品牌和管理 ，进行控 股经 营。 4结束语 企业是市场经济中的基本要素 ，生死兴 衰属市场规律。同时也遵循着 “ 物竞天择， 适者存”的自然法则。因此 ，企业必须由靠 外在因素变为靠内在因素 ，着重练好 自己的 “ 体质” ，才能在社会上生存 ，走出困境 ，再 创辉煌 。 ～一～一 一∞。．。⋯ 一～● 7 结 语 1 5 4 0黄药取代传统的丁基黄药的选 锌工艺切实可行，对选锌回收率的提高是一 条行之有效的新途径。 2 该药剂投入现场生产应用，其工艺 简单 ，基本保持原丁基黄药选别时的工艺条 件，改造快 ，操作工很快能适应。 3 j该药剂的应用能保证锌精矿质量 ． 选锌回收率有明显的提高．效益十分可观。 有色矿山 l 9 9 9 4 维普资讯